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Llamada Gratuita info@formacion-esni.com Información detallada del curso Comercio Exterior Solicitud admisión Solicitar más información Recomendar a un amigo Compartir en Twitter Compartir en Facebook Compartir en LinkedInDirección Estratégica Internacional
Materia/s que integran este curso: Contratación Internacional, Fiscalidad Internacional, Financiación del Comercio Exterior, Entorno Económico Internacional, Negociación y Protocolo Internacional, Nuevas TecnologÃas aplicadas a la gestión internacional, Marketing Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Director Marketing Internacional , Export Manager , Export Area Manager , Directores de PYMES
Duración: 60 ECTS / 450 horas
Coste del Curso: 5900.00 Euros
Fechas:
Para informarte de la próxima convocatoria ponte en contacto con el departamento de Atención al Alumno (marketing@formacion-esni.com) o llámanos al 800 808 867, llamada gratuita
Dirigido a:
A titulados superiores y/o profesionales que desarrollen su actividad en el ámbito internacional de la empresa, y que deseen una formación con especial excelencia en los negocios internacionales. Los participantes deben tener vocación internacional, experiencia en la actividad exterior de la empresa, formación cultural y condiciones humanas que favorezcan la integración y el trabajo en equipo.
ir arriba Beneficios para el estudiante:
Obtendrás una visión global del departamento de marketing internacional dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de una red comercial en el exterior.
Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan planificar estrategias de expansión internacional y crear redes comerciales en el exterior que generen mayor valor añadido a tu organización.
Obtendrás respuestas a las siguientes cuestiones que se les plantea a la empresa en su actividad internacional:
La estrategia internacional plantea cuestiones como:
¿Qué ventajas competitivas tiene la empresa en su mercado local que pueda trasplantarse con éxito a los mercados exteriores?
¿Cómo identificar a los clientes potenciales en otros mercados?
¿Qué canales de distribución son los más adecuados?
¿Qué polÃtica de precios he de adoptar ante la competencia?¿Cuáles son los instrumentos de promoción más efectivos?
Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de una red comercial en el exterior.
Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan planificar estrategias de expansión internacional y crear redes comerciales en el exterior que generen mayor valor añadido a tu organización.
Obtendrás respuestas a las siguientes cuestiones que se les plantea a la empresa en su actividad internacional:
La estrategia internacional plantea cuestiones como:
¿Qué ventajas competitivas tiene la empresa en su mercado local que pueda trasplantarse con éxito a los mercados exteriores?
¿Cómo identificar a los clientes potenciales en otros mercados?
¿Qué canales de distribución son los más adecuados?
¿Qué polÃtica de precios he de adoptar ante la competencia?¿Cuáles son los instrumentos de promoción más efectivos?
ir arriba Objetivos del curso / seminario: 1. Formar expertos en consolidar mercados de exportación.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Evaluar y obtener provecho de las oportunidades de los negocios internacionales.
5. Analizar los aspectos claves de la globalización.
6. Realizar una reflexión de la empresa local en un contexto internacional.
7. Conocer las diferentes estrategias para establecer acuerdos en diferentes paÃses.
8. Responder a las nuevas oportunidades que ofrece la internacionalización.
ir arriba Programa:
Módulo I El contexto internacional (La globalización) Analizar y comprender las principales tendencias del contexto internacional actual. Conocer los efectos de la globalización en las empresas.
Módulo II Marketing Internacional: conceptos básicos: Definición de marketing internacional, diferencias con el marketing nacional. Funciones del departamento de marketing internacional. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación. El plan de marketing internacional.
Módulo III. La estrategia internacional. Obtener una visión global de las posibilidades de internacionalizar la cadena de valor de las empresas. Conocer las estrategias de internacionalización de las que disponen las empresas. Conocer los niveles de internacionalización.
Módulo IV Análisis de los mercados internacionales. Análisis del entorno internacional. Análisis de los principales mercados internacionales. Conocer la metodologÃa, herramientas e información necesaria para llevar a cabo un análisis de mercados exteriores. Identificación de clientes, distribuidores, agentes comerciales, etc.
Módulo V. Formulación e implantación de la Estrategia internacional. Facilitar a la dirección de la empresa una metodologÃa de diagnosis interna que permita desarrollar una estrategia de crecimiento internacional de acuerdo a sus capacidades y recursos. Valorar las diferentes alternativas estratégicas con el fin de formular los objetivos de internacionalización de la empresa a medio y largo plazo.
Módulo VI. Dirección de personas en la empresa internacional. Bases para la Dirección de personas en la empresa internacional Liderazgo personal como punto de partida. El liderazgo interpersonal: la gestión de relaciones en la empresa internacional.
Módulo VII. Dirección de proyectos en el ámbito internacional. Marco de definición básico. Definición del ámbito de proyecto. Procesos de la dirección de proyectos. Liderazgo y Dirección de personas. La gestión del dÃa a dÃa. Finalización de proyecto.
Módulo VIII. Comercio electrónico. TecnologÃas aplicadas a la gestión. Aplicar las nuevas tecnologÃas y en especial Internet al mundo de la empresa . Utilizar Internet de una forma útil en la investigación de mercados internacionales. Aplicar correctamente las principales herramientas de promoción y publicidad on-line a nivel internacional . Detectar las nuevas oportunidades de negocio, promoción y difusión internacional. Implantar un plan de e-business en una empresa internacional.
Módulo IX. Plan de Negocios Internacional. Desarrollo del Plan de Negocios Internacional de las empresas participantes, con tutorÃas personalizadas.
Módulo X. Prospección de mercados exteriores. (Módulo opcional no contemplado en la matrÃcula del curso). Aquellos participantes que lo deseen podrán llevar a cabo un viaje de prospección de mercados en el exterior. Para ello, ESNI cuenta con la colaboración de las consultoras Mercado-Exterior y VSI Consulting.
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Condiciones de inscripción / matrÃcula: Módulo II Marketing Internacional: conceptos básicos: Definición de marketing internacional, diferencias con el marketing nacional. Funciones del departamento de marketing internacional. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación. El plan de marketing internacional.
Módulo III. La estrategia internacional. Obtener una visión global de las posibilidades de internacionalizar la cadena de valor de las empresas. Conocer las estrategias de internacionalización de las que disponen las empresas. Conocer los niveles de internacionalización.
Módulo IV Análisis de los mercados internacionales. Análisis del entorno internacional. Análisis de los principales mercados internacionales. Conocer la metodologÃa, herramientas e información necesaria para llevar a cabo un análisis de mercados exteriores. Identificación de clientes, distribuidores, agentes comerciales, etc.
Módulo V. Formulación e implantación de la Estrategia internacional. Facilitar a la dirección de la empresa una metodologÃa de diagnosis interna que permita desarrollar una estrategia de crecimiento internacional de acuerdo a sus capacidades y recursos. Valorar las diferentes alternativas estratégicas con el fin de formular los objetivos de internacionalización de la empresa a medio y largo plazo.
Módulo VI. Dirección de personas en la empresa internacional. Bases para la Dirección de personas en la empresa internacional Liderazgo personal como punto de partida. El liderazgo interpersonal: la gestión de relaciones en la empresa internacional.
Módulo VII. Dirección de proyectos en el ámbito internacional. Marco de definición básico. Definición del ámbito de proyecto. Procesos de la dirección de proyectos. Liderazgo y Dirección de personas. La gestión del dÃa a dÃa. Finalización de proyecto.
Módulo VIII. Comercio electrónico. TecnologÃas aplicadas a la gestión. Aplicar las nuevas tecnologÃas y en especial Internet al mundo de la empresa . Utilizar Internet de una forma útil en la investigación de mercados internacionales. Aplicar correctamente las principales herramientas de promoción y publicidad on-line a nivel internacional . Detectar las nuevas oportunidades de negocio, promoción y difusión internacional. Implantar un plan de e-business en una empresa internacional.
Módulo IX. Plan de Negocios Internacional. Desarrollo del Plan de Negocios Internacional de las empresas participantes, con tutorÃas personalizadas.
Módulo X. Prospección de mercados exteriores. (Módulo opcional no contemplado en la matrÃcula del curso). Aquellos participantes que lo deseen podrán llevar a cabo un viaje de prospección de mercados en el exterior. Para ello, ESNI cuenta con la colaboración de las consultoras Mercado-Exterior y VSI Consulting.
Condiciones de admisión
El alumno deberá remitir la solicitud de admisión que encontrará en la parte superior se esta página en el apartado "Tienes alguna pregunta?" .
La Comisión de Admisión toma la decisión final en el plazo aproximado de siete dÃas, desde el momento en que la solicitud está completa.
Cuando la Comisión de Admisión admite a un candidato, éste recibe una credencial de admisión acompañada de las instrucciones con los trámites a realizar para formalizar la matrÃcula.
Dicha reserva deberá realizarse durante los 15 dÃas siguientes a la recepción de la credencial de admisión o en la fecha indicada en la misma. En caso de no efectuar dicha reserva en el plazo previsto, ESNI Business School se reserva el derecho de adjudicar dicha plaza a otros candidatos sucesivos. El abono de la reserva fuera de plazo sólo se admite en el caso de que los estudios solicitados dispongan de plazas vacantes.
Duración
El Master contempla la realización de 60 créditos ECTS
Horario: Viernes de 16:15 a 21:45 horas y Sábados de 9 a 15 horas de octubre a julio
Precios, ayudas y bonificaciones
Descuento del 10% para matrÃculas realizadas por desempleados inscritos en el INEM (OTG), con más de 6 meses de antigüedad en el momento de la matriculación, no acumulable.
Curso bonificable por la Fundación Tripartita, más información en: www.fundaciontripartita.org
Facilidades de pago: 8 pagos. MatrÃcula de 1.420 euros y 7 pagos de 640 euros
Descuento del 3% para quienes realicen el pago del curso en tres cuotas (1.420 euros matrÃcula y 2 pagos de 2.172,80 euros)
Descuento del 5% para quienes realicen el pago del curso en dos cuotas (1.420 euros matrÃcula y 1 pago de 4.256 euros)
Información e inscripciones: info@formacion-esni.com Tel. 800 808 867, llamada gratuita / Fax 901 955 405.
Itinerario formativo
Una vez finalizado este Postgrado el alumno podrá continuar su formación en:
- Máster de Especialziación en Mercados Internacionales: Especialización Mercados Emergentes; Especialización Mercados Asiáticos, Especialziación Mercados del Magreb y Masrek.
- Algunas de las especialidades de áreas técnicas: Especialización Procedimientos Aduaneros y Tributarios del Comercio Exterior, Especialización LogÃstica del Comercio Exterior, Especialización Financiera del Comercio Exterior, Especialización Contratación Internacional o Especialización Fiscalidad Internacional.
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