Materia/s que integran este curso:

Negociación y Protocolo Internacional, Marketing Internacional

Perfil profesional al que se dirige este curso:

Director Marketing Internacional , Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación ,

Duración: 45 días (25 horas) Precio del Curso: 180 euros

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Matricula Abierta 

La matrícula está abierta todo el año, para iniciar el proceso de matrícula debes rellenar la solicitud de admisión y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867.

El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal A Gerentes de PYMES, Directores de Marketing, Export Manager, Export Area Manager, Comercial de Exportación, Directores y Responsable de Compra Internacional, y a todas aquellas personas involucradas en procesos de internacionalización de la empresa.
Es cierto que para llegar a ser un buen negociador las experiencias adquiridas en la práctica profesional son esenciales. Pero no es menos cierto que si se cuenta con unos conocimientos y herramientas acerca de cómo negociar en mercados exteriores, el aprendizaje, a partir de la propia experiencia, será más rápido y efectivo.
El seminario tiene como objetivo identificar las diferencias que existen entre una negociación nacional y otra en la cual las partes son de distintos países. Conocer el proceso de negociación en una operación internacional, así como las tácticas más utilizadas. Analizar los elementos más relevantes en una oferta internacional. Conocer cómo afecta los aspectos culturales al estilo de negociación y conocer las normas de protocolo en el mundo de los negocios internacionales.
1. Introducción
1. Conceptos
2. Potencia tu capacidad de persuasión
3. Planifica el encuentro paso a paso
4. Las bases del juego
2. Las habilidades que dominan los primeros de la clase
3. La negociación en una economía global
1. Qué es negociar en mercados exteriores
2. El concepto de margen de negociación.
3. Diferencia entre negociación nacional e internacional
4. Tipos de negociaciones
5. El equipo negociador
6. El perfil del negociador internacional eficaz
4. El proceso de negociación internacional
1. Fases
2. Toma de contacto
3. La preparación
4. El desarrollo
5. La conclusión
5. Tácticas para negociar internacionalmente
1. Factores determinantes en la elección de tácticas
2. Tipos de tácticas
3. Tácticas directas
4. Tácticas persuasivas
5. Contramedidas
6. Tácticas agresivas
7. Tácticas desleales
6. Culturas y negociación internacional
1. Elementos culturales en una economía global
2. El contexto cultural de la negociación
3. La comunicación
4. Signos falsos en el lenguaje corporal
5. Las dimensiones culturales de la negociación
7. Estilos de negociación
1. Un modelo de clasificación cultural
2. Estilos de negociación por áreas geográficas
1. Europa
2. América del Norte
3. América Latina
4. Asia
5. Países árabes
6. África
3. Claves para la adaptación a la cultura local.
8. El protocolo en los negocios internacionales.
1. Introducción
2. Saludos y presentaciones
3. Nombres y títulos
4. Intercambio de tarjetas
5. Costumbres en la mesa
6. Propinas
7. Colores y formas
8. Gestos
9. Regalos
9. Siete claves para negociar en:
1. Italia
2. Polonia
3. República Checa
4. Rusia
5. México
6. Francia
7. Alemania
8. Argentina
9. Brasil
10. Marruecos
11. Colombia
10. Estrategias de negocio y normas de protocolo en:
1. Australia
2. Arabia Saudí
3. Estados Unidos
4. China
5. India
6. Japón
7. Vietnam
11. Cómo negociar un contrato de distribución internacional
12. Cómo negociar un contrato de agencia internacional
13. Casos prácticos de negociación.
Inscripción
Descargar la ficha de inscripción y remitirla cumplimentada a suscripcion@esni.es
Bonificable por la Fundación Tripartita información de condiciones para la bonificación en FUNDAE
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI.

Información info@esni.es Tel. 800 808 867 gratuito

Online
El alumno dispone de todo el contenido del curso en el Campus On-line
Expediente: Donde se refleja la evolución del alumno a través de lo test, casos prácticos y exámenes (para lo cursos)
Asignaturas: A través de las asignaturas podrá acceder a la documentación oficial del curso o seminario, además, de anexos y material complementario.
Correo electrónico para formalizar dudas a los profesores o comunicarse con el resto de alumnos.
Calendario donde se mostrará las fechas de las clases lectivas, así como la materia que se imparte.
El programa del curso o seminario.
Recursos adicionales para ampliar información
Biblioteca de obras referenciadas con las temáticas del curso o seminario.
Foro donde podrá exponer comentarios relacionados con el curso, seminario o temáticas impartidas.
Chat para aclaración de dudas. Periódicamente, el profesor designará una fecha y hora para que los alumnos puedan expresar dudas o comentarios de la asignatura impartida.
Test. El Campus on-line ofrece al alumno poder autoevaluarse a través de los test de cada materia del curso o seminario. Cada vez que se cumplimenta un test, el alumno dispondrá de la información de aciertos y errores, pudiendo acceder a un nuevo test de la misma materia.
Casos prácticos para el seguimiento del curso o seminario.
Exámenes (solo para cursos) El alumno cuando se crea capacitado para ello, podrá a acceder al examen final de la materia, para cada examen el sistema mostrará el tiempo máximo para su realización, desactivándose el examen una vez superado dicho tiempo (las preguntas son aleatorias y ningún examen es igual a otro). ir arriba
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