Materia/s que integran este curso:

Negociación y Protocolo Internacional, Marketing Internacional

Perfil profesional al que se dirige este curso:

Director Marketing Internacional , Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación ,

Duración: 20 horas (un mes) Precio del Curso: 150 euros

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Matricula Abierta 

La matrícula está abierta todo el año, para iniciar el proceso de matrícula debes rellenar la solicitud de admisión y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867.

El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para Gerentes y Directores de PYMES, Export Manager, Comercial de Exportación, Export Assistant y todas aquellas personas pertenecientes al departamento de exportación.
Personal de empresas consultoras en comercio exterior que tengan como función la prospección de mercados exteriores.
Que los participantes al seminario conozcan las ventajas e inconvenientes entre los diferentes socios comerciales en el exterior: agente comercial, representante, distribuidor y como se realiza la prospección de un mercado exterior con el objetivo de buscar y seleccionar a un agente o un distribuidor.
Formar a Técnicos en Comercio Exterior

Ventajas e inconvenientes entre un agente comercial y un distribuidor.
Cómo llevar a cabo una investigación comercial en el exterior.
- Selección de las fuentes de información.
- El proceso de investigación.
- La preselección
- La preparación de la agenda y el viaje al mercado de destino.
- La negociación
Cómo gestionar al socio comercial.
1. Introducción
2. La función del agente comercial
3. Tipos de agentes comerciales. Multicartera
4. Cuando exportar a través de un agente comercial
5. Contrato de Agencia Comercial
6. Las funciones del distribuidor
7. La política de distribución y la elección de distribuidores
8. Contrato de distribución internacional
9. Proceso de selección
1. Configurar el perfil del socio comercial.
2. Selección de las fuentes de información.
3. Segmentación.
4. La investigación comercial.
5. Preselección del socio comercial.
6. La agenda comercial.
7. Preparación del viaje.
8. Visita al mercado.
9. Elementos de negociación.
10. Selección final.
11. Gestión del socio comercial
i. Comunicación.
ii. Formación.
iii. Planificación
iv. Seguimiento.
12. Caso práctico de selección de un socio comercial.
Bonificable po FUNDAE El precio no incluye los trámites de la bonificación.
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI.

Información info@esni.com Tel. 800 808 867 Teléfono gratuito ir arriba

Murcia

Aulas en Gran Vía

Tel. 901009339

Email. murcia@esni.es

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Barcelona

ESNI imparte su formación en Gran Vía de Les Corts Catalanes 774 (Instalaciones Secartys). En esta dirección no se atienden visitas

Tel. +34 90100939

Email. catalunya@esni.es

ACCESOS:

Metro: Metro Monumental - Línea 2

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 20 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Valencia

ESNI imparte su formación en c/ Pintor Benedito 8, entrada por esquina c/ De Jesús

Tel. +34 901 009 339

Email. comunidadvalenciana@esni.es

ACCESOS:

Metro: Parada Plaza España

Autobuses: 7, 8, 17, 19, 27, 81

Tren de Cercanías: Estación del Norte - Estación Joaquín Sorolla

Parking Público: Plaza España

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Zaragoza

Aulas de formación en c/ Calle Eduardo Ibarra, 6, Zaragoza

Tel. +34 901 009 339

Email. zaragoza@esni.es

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Bilbao

Aulas de formación en Egia Jeneralaren Kalea, 13, 48010 Bilbo (Centro Estudios INATEC) - En esta dirección no se atienden visitas

Tel. 901 009 339

Email. euskadi@esni.es

ACCESOS:

Metro: Parada Indautxu

Autobuses: Líneas Parada La Casilla (Autonomia 45)

Tren de Cercanías: Estación Autonomía, C1 y C2

Parking Público: Interparking Ametzola - Avda. Ferrocarril s/n, 48012 Bilbao a 9 minutos caminando del Centro INATEC

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Sevilla

Aulas de formación en Calle Gonzalo Bilbao 29. 41003. Sevilla - Oficinas en Barcelona

Tel. +34 901 009 339

Email. andalucia@esni.es

ACCESOS:

Autobuses: Líneas 32 y C2 Parada c/ José Laguillo (Esperanza Trinidad)

Tren de Cercanías: Estación Sevilla Santa Justa

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Madrid

Aulas de formación en Diego de León, 47 - 28006 Madrid - ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. +34 901 009 339

Email. madrid@esni.es

ACCESOS:

Metro: Diego de León - Líneas 4, 5 y 6 de Metro

Autobuses: Línea 29, 52, 61, N2 para Príncipe de Vergara - Diego de León

Parking Público: Interparking Diego de León en Calle de Diego de León, 53 - Aparcamiento para motos en Calle de Diego de León, 62-64

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Vigo

Aulas de formación en Travesia Coruña 4 - Agora Magna

Tel. 901009339

Email. vigo@esni.es

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Asturias

ESNI imparte su formación en Asturias en varias aulas alquiladas, en función del número de alumnos asistentes.

Tel. 901009339

Email. asturias@esni.es

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Pamplona

Aulas próximas al Campus Universitario

Tel. 901 009 339

Email. navarra@esni.es

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 20 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Cáceres

ESNI imparte su formación en Cáceres en varias aulas alquiladas, en función del número de alumnos asistentes.

Tel. 901009339

Email. extremadura@esni.es

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

Almeria

ESNI imparte su formación en Almeria en varias aulas alquiladas, en función del número de alumnos asistentes

Tel. 901009339

Email. andalucia@esni.es

Inicio: 23 de Marzo de 2019 - Finalización: 29 de Abril de 2019

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 19 de Marzo de 2019

Precio con descuento: Bonificable por (FUNDAE) anteriormente Fundación Tripartita para trabajadores en activo - En el precio NO está incluido los trámites de bonificación

Profesor: D. Alberto Rino 

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