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Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares (Edición Madrid)


Materia/s que integran este curso: Contratación Internacional, Fiscalidad Internacional, Régimen Jurídico Aduanero del Comercio Exterior, Logística Internacional, Financiación del Comercio Exterior, Entorno Económico Internacional, Negociación y Protocolo Internacional, Nuevas Tecnologías aplicadas a la gestión internacional, Gestión Internacional de Compras, Marketing Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación , Export Assistant , Directores Generales y Gerentes
Duración: 60 ECTS
Precio del Curso: 5199 Euros
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo - Becas de hasta el 20% para Desempleados inscritos en el INEM. Infórmate en el apartado Condiciones del curso.

Fechas: 


La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en las técnicas de comercio exterior.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener un exacto conocimiento de la internacionalización, tanto en sus procesos operativos de ventas al exterior como de compras del exterior.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
Dotar al alumno de los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del
Comercio Exterior, desarrollando habilidades técnicas que les permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo.

El aprendizaje que se obtiene genera nuevos hábitos que cada alumno irá incorporando a su vida profesional y a su vida personal. Realizar un programa de este tipo mejorará el conjunto de habilidades personales que facilitarán una mejor integración y posicionamiento en la organización en la que se trabaja.

Otro aspecto a abordar es que a lo largo del programa el participante adquiere conocimientos en disciplinas hasta ese momento desconocidas pero que en su trayectoria profesional ha visto en su entorno (finanzas, derecho, recursos humanos, marketing, logística, etc.) y se hace necesario obtener una base teórico-práctica importante y desde un enfoque diferente al estudiado hasta ahora, más próximo a la realidad empresarial y en el que la participación, la exposición de las ideas, el contraste y el debate con las ideas de los demás participantes provenientes de otras disciplinas, experiencias y culturas le permitirán adquirir unos criterios y una metodología para diseñar nuevas formas de participación en la empresa.


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  Formar a Especialistas en Comercio Exterior:

1. Dando a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, NAFTA, EFTA ...).
2. Dotando de los conocimientos y prácticas en la realización de los trámites de import & export, gestionando los documentos necesarios para llevar a cabo as operaciones, así como entender perfectamente los Incoterms (FOB, CIF, DAT; DDP, etc.). Conocer en profundidad el funcionamiento de la gestión aduanera (y en particular en la Unión Europea), la logística internacional: medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión,ferrocarril y multimodal) así como el embalaje, la unificación y la contenerización, etc.
3. Dominando los medios para el cobro de las exportaciones y el pago de las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios. También se analizan los mercados de divisas y los riesgos de cambio y sus mecanismos de cobertura,
4. Interpretando los contratos internacionales.
5. Llevando a cabo prospecciones de mercados exteriores.
6. Aplicando el IVA en las operaciones intracomunitarias y extracomunitarias.

ir arriba Programa: 
1. Política comercial y organismos internacionales.
1. Conceptos básicos de economía. La teoría del comercio internacional.
2. La globalización y la internacionalización de la economía mundial.
3. La economía española en el contexto mundial.
4. La OMC y la liberalización del comercio mundial.
5. La creciente política de bloques.
6. Los organismos internacionales: FMI, Banco Mundial.
7. La ONU. Antecedentes y estructura.
8. La UE y sus políticas estructurales.
9. La cooperación internacional.

2. INCOTERMS avanzado, gestión y operativa.
1. Qués son los Incoterms.
2. Los INCOTERMS y la cadena logística.
3. Aspecto contractual de los Incoterms.
4 Variables de elección de los Incoterms.
5. Los grupos de Incoterms.
6. Aspectos que regulan los Incoterms.
7. El momento de entrega de los 11 términos de la versión 2010.
8. Incoterms versus medio de transporte.
9. Incoterms versus control.
10. Incoterms versus operación intracomunitaria/extracomunitaria.
11. Incoterms versus competitividad.
12. Incoterms versus régimen de carga.
13. Estructura de costes de los Incoterms.

3.Circuitos documentales en los procesos de exportación e importación
1. Flujos documental en el comercio exterior.
2. Documentos comerciales.
3. Documentos de transporte.
4. Documentos de pago y seguro.
5. Documentos aduaneros.
6. Certificados.

4.Gestión del Transporte Internacional de Mercancías.
1. Introducción al transporte internacional. Variables de elección del medio de transporte.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
6. Transporte Internacional por vía marítima; Costes y recargos. Bill of Lading. Cálculo del flete marítimo.
7. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo.
8. Transporte internacional terrestre: LOTT y ROTT. La Ley de Contratación del Transporte Terrestre. El Convenio CMR. Convenios TIR y TIF. Las Cartas de Porte CMR y CIM. Costes. Cálculo del precio del transporte.
9. Transporte Intermodal: Transporte combinado. Transporte multimodal. Regulación Internacional . EL FBL.
10. Transportes especiales: ADR, Mercancías perecederas. Unidades de carga isotérmicas.
11. El embalaje, la unificación de la carga y las unidades de carga.
12. El transporte en contenedor.
13. La responsabilidad del porteador en el transporte internacional.
14. Principios básicos del seguro en el transporte internacional.

5. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior.
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Agente de Aduanas y los Transitarios.
3. Concepto de Unión Aduanera. La UE como Unión Aduanera.
4. Política Comercial y Aduanera de la UE.
5. Economía arancelaria: suspensión temporal del arancel, contingentes y límites máximos arancelarios, derechos antidumping y antisubvención.
6. Régimen comercial.
7. El Código Aduanero Comunitario.
8. El Valor en Aduana.
9. El TARIC: Código TARIC. Nociones básicas de clasificación arancelaria. Derechos arancelarios: ad valorem; específicos; mixtos;compuestos.
10. El Origen de las mercancías: La importancia del origen. Criterios y métodos de origen. El origen en el Código Aduanero Comunitario. Declaración del origen.
11 Destinos Aduaneros: La Exportación. La Reexportación. La Zona Franca y el Depósito Franco. La Libre Práctica. La importación a consumo, El Tránsito. El Depósito Aduanero. Perfeccionamiento Activo y Pasivo y la Importación Temporal.
12. El proceso del despacho de aduanas en la UE.
13. Liquidación de los impuestos a la importación.
14. El INTRASTAT y el Modelo recapitulativo 349.
15. Uniones Aduaneras en el mundo.

6.El IVA en el comercio exterior: operaciones intracomunitarias y extracomunitarias.
1. Introducción: coexistencia de tres ámbitos de aplicación de IVA.
2. El IVA en las operaciones intracomunitarias:
2.1. Régimen general: entregas y adquisiciones intracomunitarias.
2.2. La prueba de lasalida de la mercancía del TAI.
2.3. Regímenes particulares: Ventas a distancia. Operaciones Triangulares. Transfers. Transporte intracomunitarios de bienes. Obligaciones formales.
3. El IVA en las operaciones extracomunitarias.
3.1. La exención del IVA a la exportación.
3.2. Operaciones conexas a la exportación.
3.3. Operación asimilada a la exportación.
3.4. Devolución del IVA a los exportadores.
3.5. El IVA a la Importación: Base imponible del IVA.

7. Formas de pago internacional, garantías internacionales y el mercado de divisas.
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias: Las remesas y el Créditos documentario
4. Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para exportador e importador. Circuitos de un CD. Partes que actúan enel CD. Tipos de CD.
5. Las garantías internacionales y las Stand by.
6. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento.
7. Concepto de riesgo de cambio: Características generales.
8. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio: Seguro de cambio. Opciones sobre divisas: Concepto. Tipo y clase de opciones.

8. Contratación Internacional.
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales.
5. Factores de riesgo en la contratación internacional.
6. Aspectos claves en los contratos internacionales.
7. Elección del contrato.
8. Aspectos claves en la negociación del contrato de compraventa.
9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos.
10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena.
11. El Contrato de agencia internacional.
12. El contrato de distribución internacional.
13. Otros tipos de Contrato.

9. Negociación y protocolo internacional.
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.

10. Marketing internacional.
1. Factores de éxito en el marketing internacional.
2. Análisis de producto.
3. Elección de los países más adecuados.
4. Estudios de mercado.
5. Segmentación de mercados.
6. Sistemas de distribución.
7. Concentración o diversificación geográfica de los mercados.
8. Plan de marketing.
9. Control en el marketing.
10. Elementos de promoción comercial.
11.La presencia en ferias internacionales.
12. Organismos de ayuda y financiación en la internacionalización de la empresa.
13. Prospección de mercados exteriores.

11. Operaciones triangulares.
1. Concepto de Operación Triangular.
2. Las que parecen pero no son: Operaciones asimiladas a la exportación (el DA). Operaciones donde A y B están en España. Operaciones
donde A y C están en un Estado miembro. La figura del DDA.
3. La gestión del Incoterm, elemento crucial para opacar.
4. La gestión de los documentos: Factura comercial, documento de transporte; documento de origen.
5. Operaciones triangulares intracomunitarias.
6. Operaciones triangulares extracomunitarias.
7. Los créditos transferibles y back to back.

12. Gestión internacional de compras.
1. La empresa internacional.
2. Objetivos de la función de compras. Actividades básicas de la gestión de compras.
3. Selección y homologación de proveedores.
4. Análisis y selección de productos.
5. Optimización de costes.
6. Estudio y análisis de la competencia.
7. La negociación de las compras.
8. Nuevas tendencias de la política de compras.

13. Tecnología de la información.
1. Introducción a las tecnologías de la información.
2. Internet y comercio internacional.
3. Sistemas de búsqueda de información.
4. Internet como herramienta de promoción comercial.
5. Comercio electrónico.

14. Proyecto final máster.
Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con el proceso de exportación y/o importación que será presentado al final del curso ante un jurado.

Director del Programa Máster
D. Alberto Rino
Director de Programas de ESNI Business School
Socio Consultor de Mercado Exterior
Más de 30 años de experiencia en el campo del comercio exterior, especializado en Gestión Aduanera y Fiscal
Ex Responsable del Programa CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España.
Creador del Programa Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa con más de 100 ediciones realizadas.
Diplomado en C. Empresariales por la UB
Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN y la Cámara de Comercio de Barcelona
Diplomado en Dirección en Marketing por EAE


ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
El alumno deberá remitir la solicitud de admisión a admisiones@esni.es que encontrará en la parte superior se esta página en el apartado "Tienes alguna pregunta?
La Comisión de Admisión toma la decisión final en el plazo aproximado de siete días, desde el momento en que la solicitud está completa.
Cuando la Comisión de Admisión admite a un candidato, éste recibe una credencial de admisión acompañada de las instrucciones con los trámites a realizar para formalizar la matrícula.
Dicha reserva deberá realizarse durante los 15 días siguientes a la recepción de la credencial de admisión o en la fecha indicada en la misma. En caso de no efectuar dicha reserva en el plazo previsto, ESNI Business School se reserva el derecho de adjudicar dicha plaza a otros candidatos sucesivos. El abono de la reserva fuera de plazo sólo se admite en el caso de que los estudios solicitados dispongan de plazas vacantes.

Hoja de solicitud de admisión
Carta de presentación de motivos por los cuales se quiere realizar el programa.
Currículum Vitae
Fotocopia títulos y diplomas
1 fotografía tamaño carnet
Fotocopia DNI o pasaporte

Precios, ayudas y bonificaciones

Becas: del 5% para matrículas realizadas por desempleados inscritos en el INEM, con más de 6 meses de antigüedad en el momento de la matriculación.
Becas del 10% para matrículas realizadas por desempleados inscritos en el INEM, con más de 12 meses de antigüedad en el momento de la matriculación.
Becas del 15% para matrículas realizadas por desempleados inscritos en el INEM, con más de 18 meses de antigüedad en el momento de la matriculación.
Becas del 20% para matrículas realizadas por desempleados inscritos en el INEM, con más de 24 meses de antigüedad en el momento de la matriculación.
Descuento del 5% para antiguos alumnos ESNI
La suma de becas y descuento no podrán exceder del 20%.
Curso bonificable por la Fundación Tripartita, más información en: www.fundaciontripartita.org
Descuento del 3% para quienes realicen el pago en una cuota.
Descuento de 1,5% euros para quienes realicen el pago en dos cuotas.
El precio no incluye las tasas de extensión de Diploma.
Facilidades de pago: 8 pagos. La matrícula se confirma con el ingreso de 1.235 euros. 7 cuotas de 510 euros

Información e inscripciones inscripciones@esni.es | Tel. 800 808 867 (gratuito) | Fax 901 955 405.

Itinerario formativo
Una vez finalizado este Máster el alumno podrá continuar su formación en:
Máster en Dirección en Comercio Exterior y Marketing Internacional (Executive)
Programas de Especialización: Especialización Logística del Comercio Exterior. Especialización Procedimientos Aduaneros y Tributarios del Comercio Exterior. Especialización Fiscalidad Internacional. Especialización Contratación Internacional. Especialización Financiación y Formas de Pago Internacional.

Para ampliar condiciones de acceso, visita www.esni.es

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