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Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Negociación de precios y condiciones de compra con proveedores internacionales


Materia/s que integran este curso: Logística Internacional, Transversal
Perfil profesional al que se dirige este curso: Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación , Export Assistant , Técnico Especialista de Exportación , Directores Generales de PYME, Responsables Administración, Gerentes y todos aquellos profesionales involucrados en los procesos de la cadena logística de exportación
Duración: 9 horas presenciales
Precio del Curso: 195 euros
Precio con descuento: Bonificable por FUNDAE

Fechas: 


La matrícula está abierta todo el año, para iniciar el proceso de matrícula debes rellenar la solicitud de admisión y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
Directores de Compras, de Aprovisionamientos, Material Managers, Directores de Operaciones y Logística y, en general, a todos aquellos profesionales y directivos que estén interesados en obtener una visión moderna de la negociación con proveedores internacionales.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
El comprador internacional ha de conocer en qué condiciones de compra se produce la operación y por lo tanto en qué punto de la cadena logística el comprador se va ha hacer cargo de los costes y de la responsabilidad de la mercancía. Ello implica que la mercancía comprada tendrá tantos precios de compra como términos de entrega existen, a partir del cuál el comprador estará en condiciones de calcular el coste total del producto.
Así mismo, le condición de entrega será el punto de referencia para el análisis del riesgo físico de la mercancía y por ende de la toma de decisión en el aseguramiento de la misma.


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  Diferenciar la compra nacional de la internacional.
Saber que aspectos son determinantes en la negociación del precio de compra.
Conocer el funcionamiento de la cadena logística del comercio exterior.
Conocer los costes que inciden en cada término de compra.
Analizar en cada momento cuando es más conveniente, comprar por precio o por servicio.
Saber el grado de responsabilidad sobre la mercancía que adquiere el comprador en función del término de compra.
Gestión del aseguramiento de la mercancía en función del grado de responsabilidad sobre la mercancía comprada.

Docente
Alberto Rino
Más de 32 años de experiencia en comercio exterior, experto en temas logístico del comercio exterior. Creador de la web www.incoterms-2010.es
Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.
Postgrado y Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).
Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).
Ex-responsable del Servicio de Consultoría Internacional online CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España


ir arriba Programa: 
Los procesos de compra a nivel internacional no son homologables con los procesos nacionales. El comprador en mercados exteriores ha de analizar aspectos de la compra que resultarán determinantes en la elección de sus proveedores internacionales.
Estos aspectos están relacionados, todos ellos, con las técnicas de comercio exterior, que se compendian en la cadena logística del comercio exterior.
El comprador internacional ha de conocer el funcionamiento de la cadena logística con el objeto de poder negociar el precio y las condiciones de compra que serán la base para analizar si el producto comprado, es, o no es, competitivo.
I. Introducción
1. Qué es negociar.
1.1. Relación entre el proceso de compras y ventas.
2. Algunos aspectos previos a la negociación.
2.1. Responsabilidad versus titularidad.

2. Construyendo el precio de compra
1. El producto y la cadena logística.
2. Cadena de costes en la compraventa internacional.
2.1. Costes de la cadena logística. Que son y que no son.
2.2. La mercancía acondionada para la venta.
2.3. La operativa de la carga en las instalaciones del vendedor.
2.4. Transporte interior en origen (país del vendedor).
2.5. Gastos de manipulación de la mercancía en el país de origen.
2.6. Formalidades aduaneras de exportación. Obligaciones del vededor y del comprador.
2.7. El Transporte internacional (principal).
2.8. El seguro de la mercancía.
2.9. Gastos de manipulación de la mercancía en el país de destino (comprador).
2.10. Las formalidades aduaneras de importación.
2.10.1. Estudio arancelario de importación. Ejemplo práctico.
2.11. Transporte interior en destino (comprador).
2.12. Entrega de la mercancía.

3. Las condiciones de compra y los Incoterms
1. Clasificación de los Incoterms.
2. Servicio versus riesgo. Buscando el equilibrio.
3. EXW. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
3.1. EXW cargado o sin cargar. Obligaciones versus normativa.
4. FAS. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el el comprador.
4.1. Tipología de mercancías en el uso del FAS. Qué dice la CCI.
5. FCA. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
5.1. FCA en fábrica.
5.2. FCA almacén transportista/consolidador.
5.3. FCA Terminal. Qués un terminal según la CCI.
6. FOB. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
6.1. FOB 2010 versus FOB 2000.
6.2. El régimen de cargar versus FOB.
6.3. FCA versus FOB. Lo que es buenos para el vendedor no lo es tanto para el comprador.
7. CFR. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el vendedor.
7.1. CFR 2010 versus CFR 2000.
7.2. El régimen de cargar versus CFR.
8. CPT. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
8.1. La polivalencia del CPT; aspectos positivos y negativos.
9. CIF. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
9.1. CIF 2010 versus CIF 2000.
9.2. El régimen de cargar versus CIF.
9.2. Cuándo debe asegurar la mercancía el comprador. Gestión del seguro por el comprador.
10. CIP. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
10.1. La polivalencia del CIP, aspectos positivos y negativos.
11. DAP (Point). Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el el comprador.
11.1. DAP (Point) versus DAF.
11.2. DAP (Point) versus DES.
12. DAT. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el el comprador.
12.1. DAT versus DEQ.
13. DAP (Place). Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
13.1. DAP (place) versus DDU.
14. DDP. Condiciones de compra y gestión de la cadena logística por el comprador.
14.1. DDP, variante.

4. Negociación
1. Servicio o riesgo.
2. Conocimientos de comercio exterior.
3. Financiación.
4. Potencial de compra de los gastos de la cadena logística.
5. Quién domina.
6. Nivel de oferta.
7. Solicitud de cotización.
7.1. Cuál es la condición de compra idónea.
7.2. Como solicitar la cotización.
8. Estructura de precios de compra.
9. Condición de entrega versus medio de pago.
10. Condición de entrega versus documentos.

5. Análsis de ejemplos prácticos
1. Construcción del precio de compra y riesgos del comprador en condiciones EXW.
2. Cosntrucción del precio de compra y riesgos del comprador en condiciones FCA.
3. Construcción del precio de compra y riesgos del comprador en condiciones FOB.
4. Construcción del precio de compra y riesgos del comprador en condiciones CIF.
5. Construcción del precio de compra y riesgos del comprador en condiciones DAT.
6. Construcción del precio de compra y riesgos del comprador en condiciones DAP.
7. Construcción del precio de compra y riesgos del comprador en condiciones DDP.


ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
Incripción Cumplimentar la hoja de inscripción que encontrarás en el apartadoTienes alguna pregunta? y enviarla a inscripcion@esni.es.
Bonificable por la Fundación FUNDAE
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI.
Descuento de 10 euros para usuarios inscritos en www.incoterms-2010.es (promoción no acumulable).

Información info@esni.es Tel. 800 808 867 Teléfomo gratuito



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