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Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo planificar las ventas en los mercados de exportación


Materia/s que integran este curso: Negociación y Protocolo Internacional, Marketing Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Director Marketing Internacional , Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación ,
Duración: 8 horas
Precio del Curso: 195 euros
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita, el precio no incluye los trámites de la bonificación, más información en www.grupoalcla.com | gestion@grupoalcla.com

Fechas: 


La matrícula está abierta todo el año, para iniciar el proceso de matrícula debes rellenar la solicitud de admisión y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para Gerentes de PYMES, Directores de Marketing, Export Manager, Export Area Manager, Comerciales de Exportación, Export Assistant, Consultores,… y todas aquellas personas pertenecientes al departamento de exportación.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
Los participantes podrán:
Elaborar un plan de promoción internacional por mercado y global.
Seleccionar los objetivos promocionales.
Seleccionar el tipo de promoción apropiado
Seleccionar el medio promocional.
Asignar el presupuesto adecuado
Evaluar la efectividad de la política promocional.


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  Formar a Técnicos en Comercio Exterior

Que los participantes al seminario conozcan las variables que influyen en la promoción internacional y las diferentes técnicas de promoción internacional (con especial énfasis en las misiones comerciales y las ferias internacionales) con el objetivo de elaborar la política de promoción más idónea en cada caso.

ir arriba Programa: 
1. Aspectos que influyen en la venta internacional
2. Técnicas de promoción.
1. La venta personal.
2. Promoción de ventas.
3. Publicidad.
4. Relaciones públicas y comunicación.
3. Viajes de promoción internacionales
1. Los viajes comerciales internacionales.
2. Organización del viaje.
3. La venta internacional.
4. Actividades post-viaje.
4. Ferias internacionales
1. La importancia de las ferias en los procesos de internacionalización.
2. Objetivos de la participación.
3. Preparación y organización de ferias internacionales.
3.1. Pre-Feria.
3.2. Feria.
3.3. Post-Feria.
5. Política de promoción
1. Selección de objetivos promocionales.
2. Selección del tipo de promoción y mensaje apropiado.
3. Selección del medio.
4. Asignación del presupuesto apropiado.
5. Evaluación.
6. Análisis de casos reales

Profesor/b>
D. Francesc Sola Responsable de los programas del área Comercial y Marketing Internacional de ESNI. Licenciado en Derecho por la UNED. Consultor NEX-PIPE. Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad como Export Manager durante 14 años. Consultor, más de 17 años de experiencia en comercialización y apertura de mercados exteriores.

ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
Bonificable por la Fundación Tripartita, el precio no incluye los trámites de la bonificación, más información en www.grupoalcla.com | gestion@grupoalcla.com
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI.

Información info@esni.es o al Tel. gratuito 800 808 867

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