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Cursos de Comercio Exterior y Marketing Internacional (Monográficos)

Negociación eficaz de contratos internacionales; compraventa, agente comercial y distribuidor


Materia/s que integran este curso: Contratación Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Export Area Manager , Comercial de Exportación , Técnico Especialista de Exportación ,
Duración: 12 horas presenciales
Precio del Curso: 229 euros -
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo, información en www.fundaciontripartita.org

Fechas: 


ESNI Madrid

ESNI Madrid
Dirección: Aulas de formación Calle Doctor Ezquerdo 105 (instalaciones Secartys) No se atienden visitas sin previa concertación
Tel. +34 901 009 339
e-mail: info@esni.es

ACCESO:

Metro: Sainz de Baranda
Autobuses: Líneas 30, 56, 143, 156 Parada Dr. Ezquerdo Sainz de Baranda
Inicio: 06 de Julio de 2017 - Finalización: 10 de Julio de 2017
Lugar: c/ Martín de Vargas 23 (Metro Embajadores) Madrid
Horarios: 6 y 10 de julio de 9:15 a 15:15 horas
Fecha límite inscripción: 01 de Julio de 2017
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo, información en www.fundaciontripartita.org
Profesor: D. Gregorio Cristobal Carles 
 
La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
El enfoque global del programa hace de este practicum una herramienta ideal para responsables de exportación de PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora.
Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros.
Consultores y Asesores de Empresas.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
Beneficios para el participante
1. Podrás interpretar adecuadamente las propuestas de distribución recibidos por distribuidores y elaborar propuestas de contratos a agentes comerciales
2. Conocerás la protección legal de los agentes y distribuidores en la UE
3. Conocerás los derechos y obligaciones del distribuidor, agente y del exportador


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  Normas aplicables a los contratos de compraventa internacional y análisis de su clausulado.
Identificar y valorar las principales características y el régimen legal de los distribuidores y la agencia internacional.
Establecer los derechos y obligaciones del distribuidor y el agente, y derechos y obligaciones del exportador.
Identificar e interpretar el clausulado de los contratos de distribuciçon y agencia internacional

ir arriba Programa: 
1. Negociación contrato compraventa Internacional de Mercaderías.
1. Normas aplicables.
2. Análisis de contenido del contrato de compraventa.
3. Incumplimiento del contrato del compraventa.
4. Práctica: Interpretación de un contrato de compraventa internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del vendedor o del comprador).

2. Negociación contrato de Distribución Internacional.
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de distribución.
4. Ventajas e inconvenientes (para exportadores) de utilizar distribuidores en el exterior.
5. Análisis de contenido (clausulado habitual).
6. Práctica: Interpretación de un contrato de distribución internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del distribuidor).

3. Negociación contrato de Agencia internacional
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de agencia internacional.
4. Ventajas e inconvenientes (para los exportadores) de utilizar agentes comerciales en el exterior.
5. Análisis de contenido (clausulado habitual).
6. Práctica: Interpretación de un contrato de agencia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del agente comercial).

Profesor
D. Francesc Sola
Responsable de los programas del área Comercial y Marketing Internacional de ESNI.
Licenciado en Derecho por la UNED.
Consultor NEX-PIPE.
Ha desempeñado varios puestos de responsabilidad como Export Manager durante 14 años.
Consultor, más de 17 años de experiencia en comercialización y apertura de mercados exteriores.


ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
Inscripción
Para inscribirse cumplimentar la ficha de inscripción y enviar a inscripcion@esni.es o al fax 901 955 405.
Más información en el T. 901 009 339

Bonificable por la Fundación Tripartita (no se incluye los trámites de la Bonificación). Más información en www.fundaciontripartita.org o en www.grupoalcla.es Tel. 937 781 074 o a info@grupoalcla.es
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 3 o más personas), promoción no acumulable. Descuento del 10% para antiguos alumnos ESNI. Decuento de 10 euros a usuarios inscritos en www.origen-mercancias.es (promoción no acumulable).

Información info@esni.es Tel. 901 009 339

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