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Llamada Gratuita info@formacion-esni.com Información detallada del curso Comercio Exterior (seminarios avanzados) Ficha de inscripción Solicitar más información Recomendar a un amigo Compartir en Twitter Compartir en Facebook Compartir en LinkedInCómo calcular los precios de exportación; gestión del precio en los mercados internacionales
Materia/s que integran este curso: Transversal
Perfil profesional al que se dirige este curso: Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación ,
Duración: 6 horas
Coste del Curso: 100.00 Euros
Fechas:
Para informarte de la próxima convocatoria ponte en contacto con el departamento de Atención al Alumno (marketing@formacion-esni.com) o llámanos al 800 808 867, llamada gratuita
Dirigido a:
El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para Gerentes, directores y responsables administrativo-financieros, directores y responsables comerciales, responsable de exportación e importación y, en general, a toda persona implicada en el desarrollo de la operativa de comercio exterior de las empresas que esté interesada en completar, ampliar o actualizar sus conocimientos para optimizar la gestión del precio en los mercados de exportación.
ir arriba Beneficios para el estudiante:
Muchos son los manuales y seminarios que tratan de los INCOTERMS, vital, en la práctica del comercio exterior; pero muy pocos, tratan esta materia como herramienta para el cálculo de costes, tanto para empresas exportadoras como importadoras. Este seminario te enseñará como calcular el precio en los mercados internacionales, tomando como punto de partida la estructura de los INCOTERMS.
ir arriba Objetivos del curso / seminario: Al producto a exportar hay que aplicarle un precio en función, no solo del producto en sÃ, sino de la estrategia que la empresa vaya a aplicar en un determinado mercado. Además, la gestión de los costes que componen el precio de exportación podrá determinar que la empresa sea, o no, competitiva en función del punto de la cadena logÃstica en el que se comprometa a entregar el producto al importador.
ir arriba Programa:
1. Introducción
2. La base para el cálculo de ofertas internacionales
01. Introducción a los INCOTERMS
3. Las variables para la elaboración de la oferta
i. Tamaño de la empresa exportadora
ii. Capacidad financiera
iii. Experiencia en comercio exterior
iv. Medio de transporte
v. PaÃs de destino
vi. Medio de cobro internacional
vii. Elementos de marketing
4. MetodologÃa para definir el precio de exportación
i. Costes variables
1. De fabricación
2. De comercialización
3. De exportación
ii. Formulación del precio de exportación
1. Cotización con base en el precio de mercado
2. Precio basándose en costes
3. Gastos que se incurren para exportar
5. MetodologÃa de cálculo de costes
i. Beneficio sobre ventas o sobre costes
ii. La comisión del agente comercial
iii. Descuentos
6. La gestión de costes de comercio exterior
i. El transporte internacional
ii. El seguro de mercancÃas
iii. Los tributos a la importación
7. Precio vs. Servicio
8. Precio de exportación vs. estrategia internacional
9. Resolución de casos prácticos
ir arriba
Condiciones de inscripción / matrÃcula: 2. La base para el cálculo de ofertas internacionales
01. Introducción a los INCOTERMS
3. Las variables para la elaboración de la oferta
i. Tamaño de la empresa exportadora
ii. Capacidad financiera
iii. Experiencia en comercio exterior
iv. Medio de transporte
v. PaÃs de destino
vi. Medio de cobro internacional
vii. Elementos de marketing
4. MetodologÃa para definir el precio de exportación
i. Costes variables
1. De fabricación
2. De comercialización
3. De exportación
ii. Formulación del precio de exportación
1. Cotización con base en el precio de mercado
2. Precio basándose en costes
3. Gastos que se incurren para exportar
5. MetodologÃa de cálculo de costes
i. Beneficio sobre ventas o sobre costes
ii. La comisión del agente comercial
iii. Descuentos
6. La gestión de costes de comercio exterior
i. El transporte internacional
ii. El seguro de mercancÃas
iii. Los tributos a la importación
7. Precio vs. Servicio
8. Precio de exportación vs. estrategia internacional
9. Resolución de casos prácticos
Bonificable por la Fundación Tripartita
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos de 2 o más personas).
Descuento de 15 euros para inscripciones hasta 15 dÃas antes del inicio del seminario
Los descuentos anteriores no son acumulables.
Información e inscripción: info@formacion-esni.com Tel. 902 955 070 – Fax 901 955 405
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