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Llamada Gratuita info@formacion-esni.com Información detallada del curso Comercio Exterior Solicitar más información Recomendar a un amigo Compartir en Twitter Compartir en Facebook Compartir en LinkedInTécnico en Marketing Internacional
Materia/s que integran este curso: Entorno Económico Internacional, Marketing Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Export Area Manager , Comercial de Exportación , Export Assistant , Técnico Administrativo de Exportación ,
Duración: 20 ECTS - Horas lectivas 150 aproximadamente
Coste del Curso: 1800.00 Euros
Fechas:
Para informarte de la próxima convocatoria ponte en contacto con el departamento de Atención al Alumno (marketing@formacion-esni.com) o llámanos al 800 808 867, llamada gratuita
Dirigido a:
Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en marketing internacional.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en la apertura y consolidación de mercados exteriores.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en la apertura y consolidación de mercados exteriores.
ir arriba Beneficios para el estudiante:
1. Analizar que perfil de empresas pueden exportar, los recursos necesarios para la exportación asà como analizar el inicio de una actividad exportadora. Análisis DAFO.
2. Entender las implicaciones de la frase "Pensar globalmente, actuar localmente" en nuestras estrategias de internacionalización y la importancia del marketing mix internacional.
3. Configuración de la red comercial exterior.
4. La correcta definición del marketing mix internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución) será fundamental para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados que hayamos fijado como objetivos.
5. Diseñar un plan de marketing internacional será también uno de los pilares de nuestra actividad exportadora.
2. Entender las implicaciones de la frase "Pensar globalmente, actuar localmente" en nuestras estrategias de internacionalización y la importancia del marketing mix internacional.
3. Configuración de la red comercial exterior.
4. La correcta definición del marketing mix internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución) será fundamental para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados que hayamos fijado como objetivos.
5. Diseñar un plan de marketing internacional será también uno de los pilares de nuestra actividad exportadora.
ir arriba Objetivos del curso / seminario: 1. Formar expertos en marketing internacional.
2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional:
Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.
Selección de uno o varios mercados en los que expandirse.
Selección de la forma de entrada idónea en cada uno de esos mercados.
Estas serán las señas de identidad de un marketing internacional que, por otro lado, aplicará la misma tipologÃa de herramientas de marketing mix de las que se dispone en los mercados locales.
ir arriba Programa:
1.Introducción al comercio internacional. . 1. Introducción al comercio internacional. 2. La actividad comercial. 3. Concepto de marketing. 3. La internacionalización de la empresa. 4. Conjuntos geopolÃticos. 5. Globalización.
2.Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa. . 1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral. La promoción comercial en las comunidades autónomas. Otras entidades que promocionan la exportación.
3.Marketing internacional: Conceptos básicos. . 1. Definición de marketing internacional. 2. Nivel de madurez de una empresa exportadora. 3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores. 4. Marketing doméstico versus marketing internacional. 5. Organización y funciones del departamento marketing internacional. 6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación. 7. El plan de marketing internacional.
4.La expansión internacional de la empresa. . 1. Ventajas de la internacionalización. 2. Etapas del proceso de expansión: Exportaciones pasivas. Inicio de las exportaciones activas. Consolidación de las exportaciones. Establecimiento de subsidiarias comerciales. Establecimiento de subsidiarias de producción. 3. La empresa multinacional.
5.Análisis de los entornos internacional y propio. . 1. Entorno económico. 2. Entorno cultural. 3. Entorno legal. 4. Entorno polÃtico. 5. Competencia internacional. 6. Entorno propio.
6.Formas de entrada en mercados exteriores. . 1. La exportación: Indirecta. Directa: venta directa; agentes y distribuidores; subsidiaria comercial. 2. La exportación concertada: piggyback; consorcios de exportación; Joint-ventures internacionales; agrupaciones europeas de interés económico; franquicias internacionales. 3. Fabricación en mercados exteriores: contrato de fabricación; licencia de fabricación; establecimiento de un centro de producción.
7.Selección de formas de entrada en mercados exteriores.. 1. Variables internas. 2. Variables externas.
8.Investigación de mercados exteriores. . 1. Objetivos. 2 Elementos de la investigación. 3. Análisis y caracterÃstica de la información. 4. Etapas de la investigación. 5. La investigación en la red
9.Selección de mercados exteriores. . 1. En base al tamaño del mercado. 2. Según la fase de crecimiento del mercado. 3. Según el precio de entrada. 4. Por ventaja competitiva.
10.La red de ventas internacional. . 1. El distribuidor internacional. 2. El Agente comercial. 3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.
11.TecnologÃas de la información. . 1. Internet y la empresa exportadora. 2. Sistemas de búsqueda de información. 3. Internet como herramienta de promoción comercial. 4. Comercio electrónico.
12.Introducción al Marketing Mix Internacional. . 1. Marketing Mix Internacional: el producto. 2. Marketing Mix Internacional: el precio. 3 Marketing Mix Internacional: la distribución. 4. Marketing Mix Internacional: la promoción.
13.Prospección de mercados internacionales. 1. Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia. 2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales, etc. Preparación de la agenda comercial. Preparación del viaje.
14. Role play. Durante el curso se propondrá diferentes situaciones de operaciones de exportación e importación, donde de forma individual o grupal, los alumnos deberán solventarlas 15. Proyecto final curso. Los alumnos deberán elaborar un trabajo relacionado con la elección de un mercado exterior y la investigación de mercado de un producto.
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Condiciones de inscripción / matrÃcula: 2.Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa. . 1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral. La promoción comercial en las comunidades autónomas. Otras entidades que promocionan la exportación.
3.Marketing internacional: Conceptos básicos. . 1. Definición de marketing internacional. 2. Nivel de madurez de una empresa exportadora. 3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores. 4. Marketing doméstico versus marketing internacional. 5. Organización y funciones del departamento marketing internacional. 6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación. 7. El plan de marketing internacional.
4.La expansión internacional de la empresa. . 1. Ventajas de la internacionalización. 2. Etapas del proceso de expansión: Exportaciones pasivas. Inicio de las exportaciones activas. Consolidación de las exportaciones. Establecimiento de subsidiarias comerciales. Establecimiento de subsidiarias de producción. 3. La empresa multinacional.
5.Análisis de los entornos internacional y propio. . 1. Entorno económico. 2. Entorno cultural. 3. Entorno legal. 4. Entorno polÃtico. 5. Competencia internacional. 6. Entorno propio.
6.Formas de entrada en mercados exteriores. . 1. La exportación: Indirecta. Directa: venta directa; agentes y distribuidores; subsidiaria comercial. 2. La exportación concertada: piggyback; consorcios de exportación; Joint-ventures internacionales; agrupaciones europeas de interés económico; franquicias internacionales. 3. Fabricación en mercados exteriores: contrato de fabricación; licencia de fabricación; establecimiento de un centro de producción.
7.Selección de formas de entrada en mercados exteriores.. 1. Variables internas. 2. Variables externas.
8.Investigación de mercados exteriores. . 1. Objetivos. 2 Elementos de la investigación. 3. Análisis y caracterÃstica de la información. 4. Etapas de la investigación. 5. La investigación en la red
9.Selección de mercados exteriores. . 1. En base al tamaño del mercado. 2. Según la fase de crecimiento del mercado. 3. Según el precio de entrada. 4. Por ventaja competitiva.
10.La red de ventas internacional. . 1. El distribuidor internacional. 2. El Agente comercial. 3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.
11.TecnologÃas de la información. . 1. Internet y la empresa exportadora. 2. Sistemas de búsqueda de información. 3. Internet como herramienta de promoción comercial. 4. Comercio electrónico.
12.Introducción al Marketing Mix Internacional. . 1. Marketing Mix Internacional: el producto. 2. Marketing Mix Internacional: el precio. 3 Marketing Mix Internacional: la distribución. 4. Marketing Mix Internacional: la promoción.
13.Prospección de mercados internacionales. 1. Ferias internacionales: pre-feria; feria; posferia. 2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales, etc. Preparación de la agenda comercial. Preparación del viaje.
14. Role play. Durante el curso se propondrá diferentes situaciones de operaciones de exportación e importación, donde de forma individual o grupal, los alumnos deberán solventarlas 15. Proyecto final curso. Los alumnos deberán elaborar un trabajo relacionado con la elección de un mercado exterior y la investigación de mercado de un producto.
El alumno deberá remitir la solicitud de admisión que encontrará en la parte superior se esta página en el apartado "Tienes alguna pregunta?" .
La Comisión de Admisión toma la decisión final en el plazo aproximado de siete dÃas, desde el momento en que la solicitud está completa.
Cuando la Comisión de Admisión admite a un candidato, éste recibe una credencial de admisión acompañada de las instrucciones con los trámites a realizar para formalizar la matrÃcula.
Dicha reserva deberá realizarse durante los 15 dÃas siguientes a la recepción de la credencial de admisión o en la fecha indicada en la misma. En caso de no efectuar dicha reserva en el plazo previsto, ESNI Business School se reserva el derecho de adjudicar dicha plaza a otros candidatos sucesivos. El abono de la reserva fuera de plazo sólo se admite en el caso de que los estudios solicitados dispongan de plazas vacantes.
Duración
15 créditos ECTS
Trabajos complementarios a través del Campus ESNI
Precios, ayudas y bonificaciones
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 2 personas).
Descuento del 15% para matrÃculas realizadas por desempleados inscritos en el INEM (OTG), con más de 4 meses de antigüedad en el momento de la matriculación.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
Curso bonificable por la Fundación Tripartita, más información en: www.fundaciontripartita.org. Trámites a cargo de la empresa.
Facilidades de pago: 5 pagos. La matrÃcula se confirma con el ingreso de 500 euros. Y cuatro cuotas de 325 euros cada una.
Información e inscripciones: info@formacion-esni.com Tel. 800 808 867, llamada gratuita / Fax 901 955 405.
El inicio del curso está supeditado a un número mÃnimo de 8 alumnos inscritos. ESNI se reserva el derecho de modificar las fechas o anular el curso en el caso de no alcanzar el número mÃnimo de alumnos.
Itinerario formativo
Una vez finalizado este Curso Técnico el alumno podrá continuar su formación en:
- Máster en Comercio Exterior para alcanzar mayores conocimientos en la Gestión t y Operativa de las operaciones de comercio exterior, tantos exportaciones como importaciones. Con la realización de ambos Postgrados el alumno obtiene el Master Técnico Superior en Comercio Internacional.
-Master Dirección En Comercio Exterior y Marketing internacional donde el alumno podrá alcanzar mayores competencia en el área comercial/marketing internacional de la empresa.
- Algunas de las especialidades de áreas técnicas: Técnico en Procedimientos Aduaneros y Tributarios del Comercio Exterior, Técnico en LogÃstica del Comercio Exterior, Especialización Financiera del Comercio Exterior o Especialización Fiscalidad Internacional.
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