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A titulados superiores y/o profesionales que desarrollen su actividad en el ámbito internacional de la empresa, y que deseen una formación con especial excelencia en los negocios internacionales. Los participantes deben tener vocación internacional, experiencia en la actividad exterior de la empresa, formación cultural y condiciones humanas que favorezcan la integración y el trabajo en equipo.

Obtendrás una visión global del departamento de marketing internacional dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirirás los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de una red comercial en el exterior.
Desarrollarás las habilidades directivas que te permitan planificar estrategias de expansión internacional y crear redes comerciales en el exterior que generen mayor valor añadido a tu organización.

Obtendrás respuestas a las siguientes cuestiones que se les plantea a la empresa en su actividad internacional:
La estrategia internacional plantea cuestiones como: ¿Qué ventajas competitivas tiene la empresa en su mercado local que pueda trasplantarse con éxito a los mercados exteriores? ¿Cómo identificar a los clientes potenciales en otros mercados? ¿Qué canales de distribución son los más adecuados? ¿Qué política de precios he de adoptar ante la competencia? ¿Cuáles son los instrumentos de promoción más efectivos?

Módulo I. El contexto internacional (La globalización): Analizar y comprender las principales tendencias del contexto internacional actual. Conocer los efectos de la globalización en las empresas.
Módulo II. Marketing Internacional; conceptos básicos: Definición de marketing internacional, diferencias con el marketing nacional. Funciones del departamento de marketing internacional. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación. El plan de marketing internacional
Módulo III La estrategia internacional: Obtener una visión global de las posibilidades de internacionalizar la cadena de valor de las empresas. Conocer las estrategias de internacionalización de las que disponen las empresas. Conocer los niveles de internacionalización.
Módulo IV Análisis de los mercados internacionales: Análisis del entorno internacional. Análisis de los principales mercados internacionales. Conocer la metodología, herramientas e información necesaria para llevar a cabo un análisis de mercados exteriores. Identificación de clientes, distribuidores, agentes comerciales
Módulo V. Formulación e implantación de la Estrategia internacional: Facilitar a la dirección de la empresa una metodología de diagnosis interna que permita desarrollar una estrategia de crecimiento internacional de acuerdo a sus capacidades y recursos. Valorar las diferentes alternativas estratégicas con el fin de formular los objetivos de internacionalización de la empresa a medio y largo plazo.
Módulo VI. Dirección de personas en la empresa internacionalBases para la Dirección de personas en la empresa internacional Liderazgo personal como punto de partida.
El liderazgo interpersonal: la gestión de relaciones en la empresa internacional.
Módulo VII: Dirección de proyectos en el ámbito internacional Marco de definición básico.
Definición del ámbito de proyecto.
Procesos de la dirección de proyectos.
Liderazgo y Dirección de personas.
La gestión del día a día.
Finalización de proyecto.
Módulo VIII. Plan de Negocios Internacional: Desarrollo del Plan de Negocios Internacional de las empresas participantes, con tutorías personalizadas.
Módulo IX. Prospección de mercados exteriores. (Módulo opcional no contemplado en la matrícula del curso). Aquellos participantes que lo deseen podrán llevar a cabo un viaje de prospección de mercados en el exterior. Para ello, ESNI cuenta con la colaboración de las consultoras Mercado-Exterior y VSI Consulting.