Materia/s que integran este curso:

Contratación Internacional, Régimen Jurídico Aduanero del Comercio Exterior, Logística Internacional, Financiación del Comercio Exterior, Entorno Económico Internacional, Negociación y Protocolo Internacional, Nuevas Tecnologías aplicadas a la gestión internacional, Marketing Internacional

Perfil profesional al que se dirige este curso:

Export Area Manager , Comercial de Exportación , Export Assistant ,

Duración: 6 meses Precio del Curso: 1.050 Euros

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Matricula Abierta 

La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Licenciados, diplomados y profesionales que deseen adquirir una formación: general, amplia y práctica en comercio exterior.
Personas vinculadas al departamento de comercio exterior de la empresa que deseen obtener una visión global de la internacionalización, en sus procesos de apertura a nuevos mercados.
1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Elaborará presupuestos y plazos de entrega.
5. Negociará con clientes extranjeros.
6. Obtención de información de los mercados exteriores donde opera.
7. Seguimiento de la evolución de las ventas en los mercados exteriores de su competencia.
8. Prospección de mercados actuales y potenciales.
1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....)
5. Conocer la operativa de las exportaciones que, influyen de sobremanera en la gestión comercial: aspectos legales, aspectos fiscales, transporte, aspectos económicos y financieros, aspectos contractuales.
6. Dar a conocer la importancia de los protocolos en función del país o área geográfica.
7. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores.
8. Configuración de la red comercial exterior: venta directa a clientes finales, distribuidores internacionales, agentes comerciales…
1. Entorno Internacional
1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
2. Bloques económicos: evolución y características.
3. El sector exterior español y las empresas exportadoras.
4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa.
5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.
2. Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa
1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral.
2. La promoción comercial en las comunidades autónomas.
3. Otras entidades que promocionan la exportación.
3. La exportación como proceso de internacionalización
1. La exportación: El departamento de exportación.
2. Perfiles profesionales.
3. Documentos de exportación, gestión y circuitos.
4. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS
1. Introducción.
2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos.
4. Variables de elección de los INCOTERMS.
5. Presentación de los 11 términos INCOTERMS
6. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
7. Confección de una oferta internacional.
5. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías
1. Introducción al transporte internacional.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
6. Transporte Internacional por vía marítima. Tipos de buques. Regímenes de carga. Tramp y línea regular.
6.1. Costes en el transporte marítimo.
6.2. Cálculo del flete marítimo.
6.3. El Conocimiento de embarque marítimo B/L.
7. El transporte internacional por vía aérea. ATEIA. Tipos de aviones. HUB aeroportuarios. La Unidad de carga ULD.
7.1. Costes en el transporte aéreo.
7.2. Tarifas aéreas publicas en la TACT (The Air Cargo Tariff)
7.3. El conocimiento de embarque aéreo AWB.
8. Transporte internacional terrestre. La Ley del Ordenamiento del Transporte Terrestre. La Ley de contratación del transporte terrestre.
8.1. Transporte internacional por carretera. Costes. Convenio CMR. Carta de porte CMR. Convenio TIR.
8.2. Transporte internacional por ferrocarril. Costes. Convenio CIM. Carta de porte CIM. Convenio TIF.
9. Transporte Intermodal. Definición. Objetivos. Rotura de carga.
9.1. Transporte combinado.
9.2. Transporte multimodal. Documento de transporte multimodal, el FBL.
6. Comercialización
1. Marketing Internacional: conceptos básicos.
2. Análisis de los entornos internacional y propio.
3. La expansión internacional de la empresa.
4. Investigación y selección de mercados exteriores,
5. Formas de entrada en los mercados exteriores.
6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
7. La venta a mercados exteriores
1. Aspectos legales.
2. Aspectos logísticos: plazo de entrega.
3. Aspectos económicos y financieros.
4. Perfil del vendedor: cualidades personales. Cualidades profesionales.
8. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Representante Aduanero.
3. Concepto de Unión Aduanera.
4. El DUA.
5. El Código Aduanero Comunitario.
6. El Valor en Aduana.
7. El TARIC: Código NC.
8. El Origen de las mercancías: Documentos de origen.
9. Destinos Aduaneros.
9. Formas de pago internacional
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias.
4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.
10. Contratación Internacional
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Factores de riesgo en la contratación internacional.
5. Aspectos clave en los contratos internacionales.
6. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. Redacción del contrato. Sistemas Jurídicos.
7. El Contrato de distribución internacional.
8. El Contrato de agencia internacional.
9. Otros tipos de contratos.
11. Técnicas de venta y comunicación comercial
1. Elementos de la comunicación comercial.
2. Habilidades sociales y protocolo comercial.
3. Técnicas de venta.
4. Etapas de la venta o comercialización.
5. Técnicas y procesos de comercialización.
6. El método SPIN.
7. Decálogo RMG para el equipo de ventas.
12. Negociación y protocolo internacional.
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.
13. Tecnologías de la información
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.
5. Caso práctico de prospección de mercados exteriores.
14. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección
1. Preferia
2. Feria
3. Postferia
15. Proyecto final de curso
El alumno deberá presenta un proyecto final de curso de selección de mercados y forma de entrada de una empresa elegida por el alumno o propuesta por el tutor.
Horas lectivas
Las horas lectivas del curso son 150

Créditos ECTS ESNI
Le corresponden 15 créditos ECTS
Un crédito ECTS ESNI equivale a 25 horas de trabajo académico por parte del alumno.

Matrícula
El alumno podrá inscribirse al curso en cualquier momento ya que en esta modalidad la matrícula está abierta todo el año.
Bonificable por la Fundación Tripartita, ampliar información en www.fundaciontripartita.org. Trámites para la bonificación en Grupo Alcla www.grupoalcla.com.
Becas de hasta el 20% para desempleados inscritos en el INEM con un antigüedad superior a 24 meses.

Información e inscripciones: admisiones@esni.es Tel. +34 800 808 867 (llamada gratuita)

Las tasas de emisión del título no están incluidas en el precio.

Para ampliar condiciones de acceso, visita www.esni.es ir arriba

Barcelona

ESNI imparte su formación en Gran Vía de Les Corts Catalanes 774 (Instalaciones Secartys). ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. +34 90100939

Email. catalunya@esni.es

ACCESOS:

Metro: Metro Monumental - Línea 2

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Madrid

Aulas de formación en Diego de León, 47 - 28006 Madrid - (Centro de Negocios Melior) ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. +34 901 009 339

Email. madrid@esni.es

ACCESOS:

Metro: Diego de León - Líneas 4, 5 y 6 de Metro

Autobuses: Línea 29, 52, 61, N2 para Príncipe de Vergara - Diego de León

Parking Público: Interparking Diego de León en Calle de Diego de León, 53 - Aparcamiento para motos en Calle de Diego de León, 62-64

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Valencia

Aulas de formación en c/ Pintor Benedito 8, entrada por esquina c/ De Jesús, acceso directo desde la calle. (Centro Estudios Progresa). ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. +34 901 009 339

Email. comunidadvalenciana@esni.es

ACCESOS:

Metro: Parada Plaza España

Autobuses: 7, 8, 17, 19, 27, 81

Tren de Cercanías: Estación del Norte - Estación Joaquín Sorolla

Parking Público: Plaza España

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Sevilla

ESNI imparte su formación en Avda. San Francisco. Javier, 9, (5 piso) Edificio Sevilla 2 (Nervión) Sala Plus - ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. +34 901 009 339

Email. andalucia@esni.es

ACCESOS:

Autobuses: Líneas 32 y C2 Parada c/ José Laguillo (Esperanza Trinidad)

Tren de Cercanías: Estación Sevilla Santa Justa

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Bilbao

ESNI imparte su formación en Egia Jeneralaren Kalea, 13, 48010 Bilbo (Centro Estudios INATEC) - ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. 901 009 339

Email. euskadi@esni.es

ACCESOS:

Metro: Parada Indautxu

Autobuses: Líneas Parada La Casilla (Autonomia 45)

Tren de Cercanías: Estación Autonomía, C1 y C2

Parking Público: Interparking Ametzola - Avda. Ferrocarril s/n, 48012 Bilbao a 9 minutos caminando del Centro INATEC

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Zaragoza

ESNI imparte su formación en c/ Calle Eduardo Ibarra, 6, Zaragoza. (Centro BSSC) ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. +34 901 009 339

Email. zaragoza@esni.es

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Murcia

ESNI imparte su formación en Aulas en Gran Vía. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. 901009339

Email. murcia@esni.es

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Galicia

ESNI imparte su formación en Vigo y A Coruña. ESNI no mantiene oficinas directa en estas ciudades.

Tel. 901009339

Email. galicia@esni.es

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Asturias

ESNI imparte su formación en Asturias en varias aulas alquiladas, en función del número de alumnos asistentes. ESNI no mantiene oficinas propias en Astrurias.

Tel. 901009339

Email. asturias@esni.es

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Pamplona

ESNI imparte su formación en Aulas próximas al Campus Universitario. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. 901 009 339

Email. navarra@esni.es

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Extremadura

Aula de formación en Mérida, cerca de la Estación de Renfe. ESNI no mantiene oficinas propias en Mérida

Tel. 901009339

Email. extremadura@esni.es

ACCESOS:

Tren de Cercanías: Estación Tren Renfe

Parking Público: Parking Saba en Estación Tren Renfe - a un minuto del aula

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

Almeria

ESNI imparte su formación en Almeria en varias aulas alquiladas, en función del número de alumnos asistentes. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

Tel. 901009339

Email. andalucia@esni.es

Inicio: 16 de Noviembre de 2019 - Finalización: 30 de Mayo de 2020

Lugar: www.campuscomercioexterior.education

Horarios: Modalidad On Live y On line con soporte tutorial

Fecha límite inscripción: 12 de Noviembre de 2019

Precio con descuento: Bonificable por la Fundación por FUNDAE para trabajadores por cuenta ajena. Más información en www.fundae.es

Profesor: D. Alberto Rino 

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