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A titulados superiores y/o profesionales que desarrollen su actividad en el ámbito internacional de la empresa, y que deseen una formación con especial excelencia en los negocios internacionales. Los participantes deben tener vocación internacional, experiencia en la actividad exterior de la empresa, formación cultural y condiciones humanas que favorezcan la integración y el trabajo en equipo.

Primer año
Dotar al alumno de los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior, desarrollando habilidades técnicas y directivas que les permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo.

Segundo año
1. Analizar que perfil de empresas pueden exportar, los recursos necesarios para la exportación así como analizar el inicio de una actividad exportadora. Análisis DAFO.
2. Entender las implicaciones de la frase "Pensar globalmente, actuar localmente" en nuestras estrategias de internacionalización y la importancia del marketing mix internacional.
3. Configuración de la red comercial exterior.
4. La correcta definición del marketing mix internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución) será fundamental para acceder correctamente a cada uno de los posibles mercados que hayamos fijado como objetivos.
5. Diseñar un plan de marketing internacional será también uno de los pilares de nuestra actividad exportadora.

Primer año
1. Entorno Internacional . 1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial. 2. Organismos internacionales: El GATT, la OMC, el FMI, el Banco Mundial, la UNCTAD. 3. Bloques económicos: evolución y características. 4. El sector exterior español y las empresas exportadoras. 5. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa. 5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.
2. El proceso de Internacionalización de las pymes españolas.
3. Comercialización. 1. Marketing Internacional: conceptos básicos. 2. Análisis de los entornos internacional y propio. 3. La expansión internacional de la empresa. 4. Investigación y selección de mercados exteriores, 5. Formas de entrada en los mercados exteriores. 6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
4.Documentos en el comercio exterior; gestión y circuitos.
5. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS. 1. Introducción. 2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS. 3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos. 3. Variables de elección de los INCOTERMS. 4. Presentación de los INCOTERMS 5. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación. 6. Confección de una oferta internacional
6. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías. A. Introducción al transporte internacional. 2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional. 3. Figuras del transporte internacional. 4. Concepto de factor de estiba/equivalencia. 5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional B. Transporte Internacional por vía marítima. Costes. B/L. Cálculo del flete marítimo. C. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo. D. Transporte internacional terrestre. Costes. CMR. CIM. Cálculo del precio del transporte. E. Transporte Intermodal Transporte combinado. Transporte multimodal. FBL.
7. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior.. 1. La Aduana: Finalidades. 2. El Agente de Aduanas y los Transitarios. 3 Concepto de Unión Aduanera. 4. El DUA. 5. El Código Aduanero Comunitario. 5. El Valor en Aduana. 6. El TARIC: Código NC. 7. El Origen de las mercancías: Documentos de origen. 8 Destinos Aduaneros:
8. Formas de pago internacional. . 1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago. 2. Formas de pago simple. 3. Formas de pago documentarias. 4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.
9. El IVA en el comercio exterior. . 1. El IVA en las operaciones intracomunitarias. 2. El IVA en las operaciones extracomunitarias. 3. Declaraciones de IVA e INTRASTAT.
10. Contratación Internacional. 1. Introducción. 2. Requisitos básicos del contrato. 3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles. 4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales. 5. Factores de riesgo en la contratación internacional. 6. Aspectos clave en los contratos internacionales. 7. Elección del contrato. 8. Aspectos claves en la negociación del contrato de compraventa. 9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos. 10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. 11. El Contrato de agencia internacional. 12. El contrato de distribución internacional. 13. Otros tipos de Contrato.
11. Negociación y protocolo internacional. . 1. La negociación en una economía global. 2. El proceso de negociación internacional. 3. Tácticas para negociar internacionalmente. 4. Culturas y negociación internacional. 5. El protocolo en los negocios internacionales. 6. Estilos de negociación por área geográfica.
12. Divisas y cobertura de riesgos de cambio.. 1. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento. 2. Concepto de riesgo de cambio: Características generales. 3. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio: Seguro de cambio. 4. Opciones sobre divisas: Concepto. Tipo y clase de opciones.
13. Financiación de las operaciones de comercio exterior . 1. Introducción. 2. Financiación de las importaciones. 3. Conceptos claves. 4. Financiación de las exportaciones: Riesgos inherentes a la pre-financiación y a la financiación. 5. El Crédito a la Exportación: El crédito oficial a la exportación. La ayuda oficial al desarrollo. Los créditos FAD. 6. Financiaciones especiales: Factoring de exportación. Forfaiting de exportación. Leasing de exportación. Projecte finance.
14. Tecnologías de la información. 1. Internet y la empresa exportadora. 2. Sistemas de búsqueda de información. 3. Internet como herramienta de promoción comercial. 4. Comercio electrónico.
15. Promoción y prospección de mercados exteriores. 1. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección. 2. Prospecciones: Agentes comerciales. Cliente. Distribuidor. Proveedor. 3. Investigación: Determinar las fuentes secundarias de información. Ejecución de la Investigación Comercial en la red. Configurar la agenda. Visita al país.
16. Role play Durante el curso se propondrá diferentes situaciones de operaciones de exportación e importación, donde de forma individual o grupal, los alumnos deberán solventarlas
17. Proyecto final curso. Los alumnos deberán elaborar un trabajo relacionado con el proceso de exportación y/o importación

Segundo año
1.Introducción al comercio internacional. . 1. Introducción al comercio internacional. 2. La actividad comercial. 3. Concepto de marketing. 3. La internacionalización de la empresa. 4. Conjuntos geopolíticos. 5. Globalización.
2.Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa. . 1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral. La promoción comercial en las comunidades autónomas. Otras entidades que promocionan la exportación.
3.Marketing internacional: Conceptos básicos. . 1. Definición de marketing internacional. 2. Nivel de madurez de una empresa exportadora. 3. Motivaciones para acudir a mercados exteriores. 4. Marketing doméstico versus marketing internacional. 5. Organización y funciones del departamento marketing internacional. 6. Estrategia global y estrategia multidoméstica: estandarización versus adaptación. 7. El plan de marketing internacional.
4.La expansión internacional de la empresa. . 1. Ventajas de la internacionalización. 2. Etapas del proceso de expansión: Exportaciones pasivas. Inicio de las exportaciones activas. Consolidación de las exportaciones. Establecimiento de subsidiarias comerciales. Establecimiento de subsidiarias de producción. 3. La empresa multinacional.
5.Análisis de los entornos internacional y propio. . 1. Entorno económico. 2. Entorno cultural. 3. Entorno legal. 4. Entorno político. 5. Competencia internacional. 6. Entorno propio.
6.Formas de entrada en mercados exteriores. . 1. La exportación: Indirecta. Directa: venta directa; agentes y distribuidores; subsidiaria comercial. 2. La exportación concertada: piggyback; consorcios de exportación; Joint-ventures internacionales; agrupaciones europeas de interés económico; franquicias internacionales. 3. Fabricación en mercados exteriores: contrato de fabricación; licencia de fabricación; establecimiento de un centro de producción.
7.Selección de formas de entrada en mercados exteriores.. 1. Variables internas. 2. Variables externas.
8.Investigación de mercados exteriores. . 1. Objetivos. 2 Elementos de la investigación. 3. Análisis y característica de la información. 4. Etapas de la investigación.
9.Selección de mercados exteriores. . 1. En base al tamaño del mercado. 2. Según la fase de crecimiento del mercado. 3. Según el precio de entrada. 4. Por ventaja competitiva.
10.La red de ventas internacional. . 1. El distribuidor internacional. 2. El Agente comercial. 3. Cláusulas más importantes de los contratos de distribución y agencia internacional.
11.Introducción al Marketing Mix Internacional. . 1. Marketing Mix Internacional: el producto. 2. Marketing Mix Internacional: el precio. 3 Marketing Mix Internacional: la distribución. 4. Marketing Mix Internacional: la promoción.
12. Comercio electrónico. Tecnologías aplicadas a la gestión.1. Introducción a las tecnologías de la información. 2. Internet y e-business. 3. Factores clave para que un proyecto triunfe en Internet. 4. Internet y comercio internacional 5. Definición, características y proceso de localización de mercados virtuales. 6. Planificación de una investigación internacional. 7. Fuentes de informaciónÂ� primarias y secundarias. 8. Portales y marketplaces. 9. Búsqueda de información de un país de destino.
13. Proyecto fin de Máster. Trabajo relacionado con la selección de mercados exteriores objetivos de un producto o servicio y la la prospección de cada mercado seleccionado