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Cursos de Comercio Exterior y Marketing Internacional (Monográficos)

Negociación, Aplicación y Resolución de Contratos Internacionales; compraventa, agente comercial y distribuidor


Materia/s que integran este curso: Contratación Internacional
Perfil profesional al que se dirige este curso: Export Manager , Export Area Manager , Comercial de Exportación , Export Assistant , Consultores, Asesores, Licenciados en Derecho
Duración: 20 horas lectivas
Precio del Curso: 295 euros - Bonificable por la Fundación Tripartita
Precio con descuento: Bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo, información en www.fundaciontripartita.org

Fechas: 


La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

Dirigido a: 
El enfoque global del programa hace de este practicum una herramienta ideal para responsables de exportación de PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora.
Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros.
Consultores y Asesores de Empresas.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.


ir arriba Beneficios para el estudiante: 
Podrás interpretar los contratos de compraventa internacional
Podrás interpretar adecuadamente las propuestas de distribución recibidos por distribuidores y elaborar propuestas de contratos a agentes comerciales
Conocerás la protección legal de los agentes y distribuidores en la UE
Conocerás los derechos y obligaciones del distribuidor, agente y del exportador


ir arriba Objetivos del curso / seminario:  Formar a técnicos en comercio exterior

Identificar las cláusulas determinantes en el contrato de compraventa
Identificar y valorar las principales características y el régimen legal de los distribuidores y la agencia internacional
Establecer los derechos y obligaciones del distribuidor y el agente, y derechos y obligaciones del exportador.
Identificar e interpretar el clausulado de los contratos de distribución y agencia internacional
Conocer el marco jurídico de las resoluciones de controversias.

ir arriba Programa: 
1. Teoría General del Contrato Internacional.
1. La ley aplicable al contrato internacional.
2. Normas aplicables en el ordenamiento elegido.
3. Aspectos sustantivos del contrato internacional

2. Negociación contrato compraventa Internacional de Mercaderías.
1. Normas aplicables.
2. Análisis de contenido del contrato de compraventa.
3. Incumplimiento del contrato del compraventa.
4. Práctica: Interpretación de un contrato de compraventa internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del vendedor o del comprador).

3. Negociación contrato de Distribución Internacional.
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de distribución.
4. Ventajas e inconvenientes (para exportadores) de utilizar distribuidores en el exterior.
5. Análisis de contenido (clausulado habitual).
6. Práctica: Interpretación de un contrato de distribución internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del distribuidor).

4. Negociación contrato de Agencia internacional
1. Concepto.
2. Legislación aplicable.
3. Efectos de la política de competencia de la UE sobre contratos de agencia internacional.
4. Ventajas e inconvenientes (para los exportadores) de utilizar agentes comerciales en el exterior.
5. Análisis de contenido (clausulado habitual).
6. Práctica: Interpretación de un contrato de agencia internacional (ausencias respecto al clausulado ideal y mejoras desde el punto de vista del exportador o del agente comercial).
5. Resolución de controversias en el comercio internacional
1. La dimensión procesal del comercio internacional: introducción. El desarrollo del proceso.
2. La competencia judicial internacional: los foros objetivos.
3. La competencia judicial internacional: modificación por la autonomía de la voluntad de las partes.
4. El Reconocimiento y la ejecución de las decisiones judiciales extranjeras.
5. Régimen jurídico de la adopción de medidas cautelares en el marco de un pleito mercantil internacional.


ir arriba Condiciones de inscripción / matrícula: 
Descuento del 5% para grupos de empresas (grupos de 2 personas). Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 3 personas).
Descuento del 15% para matrículas realizadas por desempleados inscritos en el INEM (OTG) con una antigüedad superior a 6 meses en el momento de la matrícula.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
Descuento del 5% para antiguos alumnos ESNI (descuento acumulable)

Acción formativa bonificable por la Fundación Tripartita para trabajadores en activo. Para información de condiciones e importes en www.fundaciontripartita. Trámites a cargo de ESNI

El inicio del curso está supeditado a un número mínimo de 8 alumnos inscritos. ESNI se reserva el derecho de modificar las fechas o anular el curso en el caso de no alcanzar el número mínimo de alumnos.

Información e inscripciones info@formacion-esni.com Tel. 800 808 867 / Fax 901 955 405

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