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Perfil Profesional

» Comercial de Exportación
La figura del Comercial de Exportación se confunde en ocasiones con la del Export Area Manager, siendo este segundo perfil similar al de Export Manager realizando sus funciones de dirección en un área geográfica determinada. El perfil de Export Area Manager aparece en aquellas empresas que necesitan un mayor control de los mercados, dada su dimensión exportadora.
El Comercial de Exportación desarrolla su labor principal en la gestión de la cartera de clientes e identificación de nuevos clientes en un mercado o área geográfica que engloba varios mercados. Se produce con mayor frecuencia en mercados de productos industriales donde el potencial cliente está muy identificado y su número permite a la empresa llegar directamente a el sin la necesidad de distribuidores.
Cuando el producto es de consumo o bien siendo industrial, el número de clientes finales no permite a la empresa su venta directa, dado su volumen, es recomendable la figura del distribuidor. En esta situación es el Export Manager o Export Area Manager quienes realizarán las labores comerciales además de las propias de dirección.

El Comercial de Exportación pertenece al Departamento Comercial.
A continuación te presentamos la formación dirigida al perfil de Comercial de Exportación
 
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