Incoterms 2020 avanzado para exportadores. Qué término es el más idóneo para exportar.

El enfoque global del programa hace de este seminario una herramienta ideal para responsables de exportación de PYMES y gerentes de microempresas con actividad exportadora.
Personal administrativo y comercial de empresas exportadoras que traten de forma habitual con clientes extranjeros.
Consultores y Asesores de Empresas.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional.
Licenciados en Derecho que se introduzcan en el asesoramiento en Comercio Internacional.
Licenciados y Diplomados con interés en desarrollarse profesionalmente en la gestión del comercio internacional

El beneficio principal que aporta esta formación es el conocimiento de todos aquellos factores que se han de analizar para que en función de la estrategia de la empresa en cada mercado, sus productos y las característica de la empresa, se elimine el mayor número de riesgos.

La negociación del Incoterms es fundamental para las empresas. El término de venta se interrelaciona de forma directa con todas las áreas de la gestión y operativa de la compraventa internacional.
Se relaciona con la logística ya que determina el riesgo físico que sumen las partes. Así como los costes. Estos costes forman parte del precio de exportación por lo que queda afectada la estrategia de precios.
Se relaciona con la gestión de cobro-pago al establecerse el derecho de cobro, y por ende la obligación de pago, una vez se adquiere a través de la entrega.
Se relaciona con el ámbito jurídico ya que la elección del Incoterms obliga a las partes a su cumplimiento.
Es necesario tener en cuenta estos y otros factores para negociar el término Incoterms que mejor se ajusta a las características y necesidades de cada empresa.

I. Incoterms avanzado
1. Aspecto contractual de los Incoterms.
2. Qué pasa con la titularidad de la mercancía.
3. Cobertura del seguro.
4. Gastos de manipulación en la terminal.
5. Documentos de entrega.
6. La importancia, o no, de especificar la versión.
7. Los Incoterms y la cadena logística del comercio exterior.

II. Análisis de cada término en la versión 2020
1. EXW. Momento de entrega. Pros y contras.
2. FCA. Momentos de entrega. Pros y contras.
3. FOB. Momento de entrega. Pros y contras.
4. CFR. Momento de entrega. Pros y contras.
5. CIF. Momento de entrega. Pros y contras.
6. CPT. Momento de entrega. Pros y contras.
7. CIP. Momento de entrega. Pros y contras.
8. DAP. Momentos de entrega. Pros y contras.
9. DPU. Momentos de entrega. Pros y contras.
10. DDP. Momentos de entrega. Pros y contras.

III. Incoterms según características de la empresa vendendora.
1. Según la experiencia en comercio exterior.
2. Según la capacidad financiera.
3. Según el producto vendido.
4. Según el mercado de destino.
5. Servicio versus precio. Estrategia de marketing.

Bonificable por FUNDAE (ESNI le asesora en los trámites).
Descuento de 5 euros para seguidores de ESNI en Linkedin. Descuento de 7 euros para antiguos alumnos. Ambos son acumulables.
Descuento del 5% para grupos de dos personas de la misma empresa. Descuento del 10% para tres o cuatro personas de la misma empresa. Descuento del 15% para cinco o más personas de la misma empresa. Estos descuentos no son acumulables.

Profesor
Alberto Rino
Más de 39 años de experiencia en comercio exterior, experto en temas logístico del comercio exterior. Creador de la web www.documentos-comercioexterior.es
Diplomado en Ciencias Empresariales por la UB.
Postgrado y Máster en Comercio Exterior por el CEDEIN (Centro de Economía Internacional).
Diplomado en Dirección de Marketing por EAE (Escuela de Administración de Empresas).
Especialista en Gestión Aduanera del Comercio Exterior por ISPAF.
Especialista en Logística Internacional por ISLI.
Ex-responsable del Servicio de Consultoría Internacional online CASCE del Consejo Superior de Cámaras de Comercio de España.

Información formacion@esni.es Tel. 800 808 867 (teléfono gratuito)
Diploma
Se hará entrega del Certificado de Asistencia a todos los alumnos. ir arriba