El reto de abrir nuevos mercados; herramientas para optimizar y facilitar la función del Export Manager

Este curso se dirige a Exports Managers y profesionales Responsables de la Estrategia de expansión internacional de su empresa, interesados ​​en ampliar y actualizar sus conocimientos en este ámbito, ya sea con el objetivo de ampliar la internacionalización del empresa o para estructurar la actual, a fin de aprovechar al máximo el potencial de la empresa.

A través de esta formación los responsables de mercados de exportación y comerciales podrán adquirir una metodología práctica para analizar los mercados más convenientes para la empresa y establecer estrategias de penetración adecuada para cada mercado.

El objetivo principal del programa es facilitar a Export Manager las herramientas para seleccionar los mercados de exportación más adecuados para su negocio con una estrategia de entrada sólida en cada mercado.

1.Las competencias y el rol del Export Manager dentro de la empresa

2.Introducción: El entorno económico internacional
Comprender cómo puede influir el entorno macroeconómico internacional en el diseño de nuestra estrategia empresarial internacional.

3.La estrategia empresarial internacional: Los criterios de búsqueda
Conocer y definir qué criterios deberemos analizar en función del perfil de nuestra empresa para realizar la selección de países más adecuada para nuestro negocio.
3.1. La importancia de la planificación previa a la internacionalización.
3.2. El análisis interno: recursos, capacidad productiva y capacidad financiera y externa de la empresa.
3.3. Los canales de crecimiento y de internacionalización (canales de distribución, implantación,…).
3.4. La cadena de valor: El análisis de la competencia como factor clave de éxito.

4.Herramientas digitales de búsqueda y análisis para explorar y seleccionar mercados potenciales para la búsqueda de nuevos clientes
Conocer y saber optimizar las distintas herramientas digitales para agilizar la búsqueda de mercados y clientes potenciales.
4.1.Estrategias de búsqueda de información.
4.2.Fuentes digitales de información de países.
4.3.Fuentes digitales de información de importaciones y exportaciones.
4.4.Fuentes de información de barreras arancelarias y no arancelarias.

5.La preparación de la negociación internacional
Cómo adaptarnos a la cultura de negocio de cada mercado y ganar eficiencia en las negociaciones.
5.1.La importancia de conocer la cultura de negocio de nuestro interlocutor.
5.2.Aspectos de protocolo de negocio de cada cultura.
5.3.Conocer cuáles son mis países competidores y cómo adaptar el argumentario de venta a cada mercado.
5.4.Adaptar nuestra propuesta de valor por la definición de un argumentario de venta sólido en cada mercado.

Este programa se desarrolla en modalidad aula virtual (síncrona) con conexiones a través de Zoom.
Metodología activa con dinámicas role playing y preguntas intercaladas.
Se realiza entrega de certificado de asistencia. ir arriba