Materia/s que integran este curso:

Contratación Internacional, Régimen Jurídico Aduanero del Comercio Exterior, Logística Internacional, Financiación del Comercio Exterior, Entorno Económico Internacional, Negociación y Protocolo Internacional, Nuevas Tecnologías aplicadas a la gestión internacional, Marketing Internacional, Transversal

Perfil profesional al que se dirige este curso:

Comercial de Exportación , Export Assistant , Técnico Especialista de Exportación , Personal técnico que esté interesado en adquirir la formación adecuada para proyectar su actividad profesional en el área comercial de exportación.

Duración: 130 horas (Blended Learning). Online más sesiones de apoyo en Streaming Directo (Aula Virtual) Precio del Curso: 1.150 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Fechas: 

La inscripción está abierta todo el año, para inscribirte debes rellenar la ficha de inscripción y enviarla a admisiones@esni.es. Para ampliar información o aclarar cualquier duda envía un e-mail a info@esni.es o llama al teléfono gratuito 800 808 867

En todo caso, es recomendable que los participantes tengan una experiencia mínima de un año en comercio exterior o hayan superado satisfactoriamente el Curso de Gestión Administrativa de Importación (GAIM) o similar. O el Curso de Gestión Administrativa de Exportación (GAEX) o el Curso Gestión Comercial de Exportación (GCEX) o similares.
1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Elaborará presupuestos y plazos de entrega.
5. Negociará con clientes extranjeros.
6. Obtención de información de los mercados exteriores donde opera.
7. Seguimiento de la evolución de las ventas en los mercados exteriores de su competencia.
8. Prospección de mercados actuales y potenciales.
1. Formar expertos en Comercio Exterior.
2. Profundizar en los aspectos claves del proceso de apertura al exterior de la empresa.
3. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso.
4. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....)
5. Conocer la operativa de las exportaciones que, influyen de sobremanera en la gestión comercial: aspectos legales, aspectos fiscales, transporte, aspectos económicos y financieros, aspectos contractuales.
6. Dar a conocer la importancia de los protocolos en función del país o área geográfica.
7. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores.
8. Configuración de la red comercial exterior: venta directa a clientes finales, distribuidores internacionales, agentes comerciales.
1. Entorno Internacional
1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial.
2. Bloques económicos: evolución y características.
3. El sector exterior español y las empresas exportadoras.
4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa.
5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.
2. Entidades y medidas de apoyo a la internacionalización de la empresa
1. Introducción. Instrumentos de promoción comercial: ICEX. Plan cameral.
2. La promoción comercial en las comunidades autónomas.
3. Otras entidades que promocionan la exportación.
3. La exportación como proceso de internacionalización
1. La exportación: El departamento de exportación.
2. Perfiles profesionales.
3. Documentos de exportación, gestión y circuitos.
4. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS
1. Introducción.
2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS.
3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos.
4. Variables de elección de los INCOTERMS.
5. Presentación de los 11 términos INCOTERMS
6. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación.
7. Confección de una oferta internacional.
5. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías
1. Introducción al transporte internacional.
2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional.
3. Figuras del transporte internacional.
4. Concepto de factor de estiba/equivalencia.
5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional.
6. Transporte Internacional por vía marítima. Tipos de buques. Regímenes de carga. Tramp y línea regular.
6.1. Costes en el transporte marítimo.
6.2. Cálculo del flete marítimo.
6.3. El Conocimiento de embarque marítimo B/L.
7. El transporte internacional por vía aérea. ATEIA. Tipos de aviones. HUB aeroportuarios. La Unidad de carga ULD.
7.1. Costes en el transporte aéreo.
7.2. Tarifas aéreas publicas en la TACT (The Air Cargo Tariff)
7.3. El conocimiento de embarque aéreo AWB.
8. Transporte internacional terrestre. La Ley del Ordenamiento del Transporte Terrestre. La Ley de contratación del transporte terrestre.
8.1. Transporte internacional por carretera. Costes. Convenio CMR. Carta de porte CMR. Convenio TIR.
8.2. Transporte internacional por ferrocarril. Costes. Convenio CIM. Carta de porte CIM. Convenio TIF.
9. Transporte Intermodal. Definición. Objetivos. Rotura de carga.
9.1. Transporte combinado.
9.2. Transporte multimodal. Documento de transporte multimodal, el FBL.
6. Comercialización
1. Marketing Internacional: conceptos básicos.
2. Análisis de los entornos internacional y propio.
3. La expansión internacional de la empresa.
4. Investigación y selección de mercados exteriores,
5. Formas de entrada en los mercados exteriores.
6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
7. La venta a mercados exteriores
1. Aspectos legales.
2. Aspectos logísticos: plazo de entrega.
3. Aspectos económicos y financieros.
4. Perfil del vendedor: cualidades personales. Cualidades profesionales.
8. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior
1. La Aduana: Finalidades.
2. El Representante Aduanero.
3. Concepto de Unión Aduanera.
4. El DUA.
5. El Código Aduanero Comunitario.
6. El Valor en Aduana.
7. El TARIC: Código NC.
8. El Origen de las mercancías: Documentos de origen.
9. Destinos Aduaneros.
9. Formas de pago internacional
1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago.
2. Formas de pago simple.
3. Formas de pago documentarias.
4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.
10. Contratación Internacional
1. Introducción.
2. Requisitos básicos del contrato.
3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles.
4. Factores de riesgo en la contratación internacional.
5. Aspectos clave en los contratos internacionales.
6. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. Redacción del contrato. Sistemas Jurídicos.
7. El Contrato de distribución internacional.
8. El Contrato de agencia internacional.
9. Otros tipos de contratos.
11. Técnicas de venta y comunicación comercial
1. Elementos de la comunicación comercial.
2. Habilidades sociales y protocolo comercial.
3. Técnicas de venta.
4. Etapas de la venta o comercialización.
5. Técnicas y procesos de comercialización.
6. El método SPIN.
7. Decálogo RMG para el equipo de ventas.
12. Negociación y protocolo internacional.
1. La negociación en una economía global.
2. El proceso de negociación internacional.
3. Tácticas para negociar internacionalmente.
4. Culturas y negociación internacional.
5. El protocolo en los negocios internacionales.
6. Estilos de negociación por área geográfica.
13. Tecnologías de la información
1. Internet y la empresa exportadora.
2. Sistemas de búsqueda de información.
3. Internet como herramienta de promoción comercial.
4. Comercio electrónico.
5. Caso práctico de prospección de mercados exteriores.
14. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección
1. Preferia
2. Feria
3. Postferia
15. Proyecto final de curso
El alumno deberá presenta un proyecto final de curso de selección de mercados y forma de entrada de una empresa elegida por el alumno o propuesta por el tutor.
El alumno deberá remitir la solicitud de admisión que encontrará en la parte superior se esta página en el apartado "Tienes alguna pregunta?" .
La Comisión de Admisión toma la decisión final en el plazo aproximado de siete días, desde el momento en que la solicitud está completa.
Cuando la Comisión de Admisión admite a un candidato, éste recibe una credencial de admisión acompañada de las instrucciones con los trámites a realizar para formalizar la matrícula.
Dicha reserva deberá realizarse durante los 15 días siguientes a la recepción de la credencial de admisión o en la fecha indicada en la misma. En caso de no efectuar dicha reserva en el plazo previsto, ESNI Business School se reserva el derecho de adjudicar dicha plaza a otros candidatos sucesivos. El abono de la reserva fuera de plazo sólo se admite en el caso de que los estudios solicitados dispongan de plazas vacantes.

Hoja de solicitud de admisión
Carta de presentación de motivos por los cuales se quiere realizar el programa.
Currículum Vitae
Fotocopia títulos y diplomas
2 fotografías tamaño carnet
Fotocopia DNI o pasaporte

Precios, ayudas y bonificaciones
Descuento del 10% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 3 personas).
Descuento del 15% para grupos de empresas (grupos igual o superior a 5 personas).
Curso bonificable por FUNDAE. Trámites a cargo de de la empresa.
Los descuentos anteriores no son acumulables.
ESNI se reserva el derecho de modificar las fechas o anular el curso en el caso de no alcanzar el número mínimo de alumnos. ir arriba

Barcelona

ESNI imparte su formación en Calle Joan Obiols 11-13 (Academia Ceus). ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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ACCESOS:

Metro: Palau Reial (Línea 3)

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Horarios: Modalidad Blended Learning (Online más sesiones de apoyo en Streaming Directo)

Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Madrid

Aulas de formación en Diego de León, 47 - 28006 Madrid - (Centro de Negocios Melior) ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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Metro: Diego de León - Líneas 4, 5 y 6 de Metro

Autobuses: Línea 29, 52, 61, N2 para Príncipe de Vergara - Diego de León

Parking Público: Interparking Diego de León en Calle de Diego de León, 53 - Aparcamiento para motos en Calle de Diego de León, 62-64

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Valencia

Aulas de formación en c/ Pintor Benedito 8, entrada por esquina c/ De Jesús, acceso directo desde la calle. (Centro Estudios Progresa). ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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Metro: Parada Plaza España

Autobuses: 7, 8, 17, 19, 27, 81

Tren de Cercanías: Estación del Norte - Estación Joaquín Sorolla

Parking Público: Plaza España

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

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Sevilla

ESNI imparte su formación en Avda. San Francisco. Javier, 9, (5 piso) Edificio Sevilla 2 (Nervión) Sala Plus - ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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ACCESOS:

Autobuses: Líneas 32 y C2 Parada c/ José Laguillo (Esperanza Trinidad)

Tren de Cercanías: Estación Sevilla Santa Justa

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Bilbao

ESNI imparte su formación en Egia Jeneralaren Kalea, 13, 48010 Bilbo (Centro Estudios INATEC) - ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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Metro: Parada Indautxu

Autobuses: Líneas Parada La Casilla (Autonomia 45)

Tren de Cercanías: Estación Autonomía, C1 y C2

Parking Público: Interparking Ametzola - Avda. Ferrocarril s/n, 48012 Bilbao a 9 minutos caminando del Centro INATEC

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Zaragoza

ESNI imparte su formación en c/ Calle Eduardo Ibarra, 6, Zaragoza. (Centro BSSC) ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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Murcia

ESNI imparte su formación en Aulas en Gran Vía. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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A Coruña

Aula cerca de la Ronda Do Ecuador. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Oviedo

Aulas cerca de la Plaza Primo de Rivera. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Pamplona

ESNI imparte su formación en Aulas próximas al Campus Universitario. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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Mérida

Aula cerca de las Calle Canteros de Mérida. ESNI no mantiene oficinas propias en estas dirección.

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ACCESOS:

Tren de Cercanías: Estación Tren Renfe

Parking Público: Parking cerca del aula

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Almeria

ESNI imparte su formación en Almeria en varias aulas alquiladas, en función del número de alumnos asistentes. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección

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Málaga

ESNI no dispone de oficinas propias en Málaga, las clases se desarrollan en C/ Hurtado de Mendoza, 19 entreplanta B, (Centro Odor)

Tel. 901009339

Email. formacion@esni.es

ACCESOS:

Autobuses: Linea 36 - Parada Plaza Francisco Silvela - Líneas 1, 37 y C1 Parada Plaza de la Victoria

Parking Público: Parking Atlántida (a 4 minutos de las aulas) y Parking Alcazaba (a 5 minutos de las aulas)

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Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

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Lisboa

A formação decorre em Lisboa, no centro da cidade. ESNI não mantém escritórios próprios em Lisboa. O treinamento é ministrado em espanhol

Tel. +34 911 018 808

Email. lisboa@esni.es

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Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Porto

A formação decorre em Porto, no centro da cidade. ESNI não mantém escritórios próprios em Porto. O treinamento é ministrado em espanhol

Tel. +34 911 018 808

Email. oporto@esni.es

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Profesor: D. Alberto Rino 

Santander

Aulas en Santander - ESNI no mantiene oficinas propias en Santander

Tel. 901009339

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Logroño

Aulas en Logroño (Cerca de las Universidades). ESNI no mantiene oficinas propias en Logroño

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Mallorca

Aulas en el Centro (cerca del Corte Inglés). ESNI no mantiene oficinas propias en Palma de Mallorca

Tel. 901009339

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ACCESOS:

Autobuses: Parada Grans Magartzems 422. Autobuses Líneas 2, 6, 10, 24, 41, 42, 43 y 46

Parking Público: Calle Gilabert de Centelles Garage - Parking 75 en Calle Margalida de Caimari número 6

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Menorca

Aulas cerca de la Policia Loca de Ciutadella. ESNI no mantiene oficinas propias en Menorca

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ACCESOS:

Parking Público: Avinguda de Josep Mascaró Pasarius 5

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Las Palmas de Gran Canarias

Aulas cerca de la Oficina de Empleo Arenales. ESNI no mantiene oficinas propias en Las Palmas de Gran Canarias

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ACCESOS:

Autobuses: Parada Alc.J Ramirez Bethencourt /Calle Carvajal - Líneas de autobuses 10, 12 y 17

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

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Tenerife

Aulas en el Centro de Tenerife, cerca de plaza Duggi. ESNI no mantiene oficinas propias en Santa Cruz de Tenerife

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ACCESOS:

Autobuses: Parada Asuncionistas, Línea 919 - Parada Ramón y Cajal, Líneas 14, 26, 228, 901, 971 y 972

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

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Lanzarote

Aula en Playa Honda, Lanzarote. ESNI no mantiene oficinas propias en Lanzarote

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ACCESOS:

Parking Público: Parking en Calle Cordel, a 4 minutos del Aula (Parking Gratuito)

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Valladolid

Aula de formación cerca de Plaza San Juan. ESNI no mantiene oficinas propias en Valldolid

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ACCESOS:

Autobuses: Parada Plaza Universidad. Líneas 1, 2, B1, M1, M2, P1 y P2 - a 5 minutos caminando del aula

Parking Público: Parking Plaza Portugalete

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

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Córdoba

Aulas de formación cerca de la Avenida Libia. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

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Donostia - San Sebastián

Aulas en Parque Empresarial Zuatzu - ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

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Salamanca

Aulas cerca de Universidad de Salamanca. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Teruel

Aulas cerca Plaza Torico. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Algeciras

Aulas cerca de la Escuela Politécnica. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

Tel. 901009339

Email. formacion@esni.es

Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

Lugar: Campus Comercio Exterior Educatio (www.http://campuscomercioexterior.education) + Clases en streaming en directo

Horarios: Modalidad Blended Learning (Online más sesiones de apoyo en Streaming Directo)

Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Alicante

Aulas cerca de la Catedral San Nicilás de Bari. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

Lugar: Campus Comercio Exterior Educatio (www.http://campuscomercioexterior.education) + Clases en streaming en directo

Horarios: Modalidad Blended Learning (Online más sesiones de apoyo en Streaming Directo)

Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Girona

Aulas cerca de la Universitat de Girona. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

Lugar: Campus Comercio Exterior Educatio (www.http://campuscomercioexterior.education) + Clases en streaming en directo

Horarios: Modalidad Blended Learning (Online más sesiones de apoyo en Streaming Directo)

Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Lleida

Aulas cerca de la Universitat de Lleida. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

Lugar: Campus Comercio Exterior Educatio (www.http://campuscomercioexterior.education) + Clases en streaming en directo

Horarios: Modalidad Blended Learning (Online más sesiones de apoyo en Streaming Directo)

Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Tarragona

Aulas cerca de la Universitat. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Ciudad Real

Aulas de alquiler cerca de la zona universitaria de Ciudad Real. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Inicio: 03 de Octubre de 2023 - Finalización: 27 de Diciembre de 2023

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Horarios: Modalidad Blended Learning (Online más sesiones de apoyo en Streaming Directo)

Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

Precio con descuento: 975 Euros (Bonificable por FUNDAE)

Profesor: D. Alberto Rino 

Granada

ESNI imparte su formación Cerca del Paseo del Salón (ESNI no mantiene oficinas en esta dirección)

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Fecha límite inscripción: 26 de Septiembre de 2023

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Profesor: D. Alberto Rino 

Cadiz

Aulas cerca de la Universidad de Cádiz (ESNI no mantiene oficinas en esta dirección)

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Albacete

Aulas cerca del Mercado de Villacerrada (ESNI no mantiene oficinas en esta dirección)

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Guadalajara

Aulas cerca del Parque de la Concordia (ESNI no mantiene oficinas en esta dirección)

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Segovia

Aulas cerca de la Avenida de la Constitución (ESNI No mantiene oficinas en esta dirección)

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Ávila

Aulas cerca calle Gredos de Ávila. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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León

Aulas cerca Jardín del Bolulevard Universitario de León. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Burgos

Aulas cerca Plaza Mayor de Burgos. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Zamora

Aulas cerca Museo Semana Santa de Zamora. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Palencia

Aulas cerca Parque del Salón Isabell II de Palencia. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Soria

Aulas cerca Parque Santa Clara de Soria. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Huelva

Aulas cerca Plaza San Pedro de Huelva. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Jaén

Aulas cerca Ronda Juez Juan Ruiz Rico de Jaén . ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección

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Toledo

Aulas cerca Plaza Grecia de Toledo. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección.

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Cuenca

Aulas cerca de Nuestra Sra. de La Paz. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección.

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Ibiza

Aulas cerca del Parque de la Paz. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección.

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Huesca

Aulas cerca de la Plaza Santo Domingo. ESNI no mantienes oficinas en esta dirección.

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Cáceres

Aulas cerca de la Avenida de las Arenas de Cáceres. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección.

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Badajoz

Aulas cerca de la Plaza de Santa María de Badajoz. ESNI no mantiene oficinas en esta dirección.

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Gijón

Aulas en la Avda. Príncipes de Asturias de Gijón. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Avilés

Aulas cerca de la Plaza Pedro Menéndez. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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Santiago de Compostela

Aulas cerca del Parque do Monte de Almáciga

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Vigo

Aulas cerca de la Iglesia Santiago de Vigo. ESNI no mantiene oficinas propias en esta dirección.

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