Técnico Superior en Comercio Exterior

Dotar al alumno de los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior, desarrollando habilidades técnicas y directivas que les permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo.

Dotar al alumno de los conocimientos necesarios relativos al mundo de las Relaciones Internacionales y del Comercio Exterior, desarrollando habilidades técnicas y directivas que les permitan desarrollar su trayectoria profesional en este campo.

1. Dar a conocer el escenario global de los negocios internacionales. para ello se analiza la globalización, la OMC (Organización Mundial del Comercio), las principales instituciones internacionales (Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, etc.), así como los principales acuerdos de integración (Unión Europea, Mercosur, Nafta, ....)
2. Realizar los trámites de import & export, gestionar los documentos habituales en este tipo de operaciones, así como entender perfectamente los Incoterms (FOB, CIF, DEQ; DDP, etc.). Conocer el funcionamiento de las aduanas en general (y en particular de la Unión Europea), de la logística internacional, de los medios de transporte internacional (marítimo, carretera, avión, ferrocarril y multimodal) así como el embalaje, etc.
3. Dominar los medios para cobrar las exportaciones y pagar las importaciones, haciendo especial énfasis en los créditos documentarios. También se analizan los mercados de divisas y los riesgos del comercio exterior y sus mecanismos de cobertura así como las diferentes modalidades de la financiación internacional.
4. Saber interpretar los contratos internacionales.
5. Llevar a cabo prospecciones de mercados exteriores.
6. Poder configurar la red comercial exterior.

1. Entorno Internacional 1. Tendencias y perspectivas de la economía mundial. 2. Bloques económicos: evolución y características. 3. El sector exterior español y las empresas exportadoras. 4. Instituciones y programas de apoyo a la internacionalización de la empresa. 5. La Unión Europea: El Mercado Único Europeo.
2. El proceso de internacionalización de las empresas. 1. La exportación como proceso de internacionalización. La importación como proceso de internacionalización.
3. Comercialización. 1. Marketing Internacional: conceptos básicos. 2. Análisis de los entornos internacional y propio. 3. La expansión internacional de la empresa. 4. Investigación y selección de mercados exteriores, 5. Formas de entrada en los mercados exteriores. 6. Elaboración de la oferta y comunicación comercial.
4. La base de las técnicas del comercio exterior: los INCOTERMS. 1. Introducción. 2. Qué aspectos regulan los INCOTERMS. 3. Clasificación de los INCOTERMS en grupos. 3. Variables de elección de los INCOTERMS. 4. Presentación de los INCOTERMS (vídeo editado por ICEX). 5. Análisis de cada término: Momento de entrega. Costes. Documentación. 6. Confección de una oferta internacional.
5. Gestión del Transporte Internacional de Mercancías. A. Introducción al transporte internacional. 2. La gestión de la cadena logística del transporte internacional. 3. Figuras del transporte internacional. 4. Concepto de factor de estiba/equivalencia. 5. Aspectos previos al cálculo del precio del transporte internacional
B. Transporte Internacional por vía marítima. Costes. B/L. Cálculo del flete marítimo.
C. El transporte internacional por vía aérea. Costes. AWB. Cálculo del flete aéreo.
D. Transporte internacional terrestre. Costes. CMR. CIM. Cálculo del precio del transporte.
E. Transporte Intermodal. Transporte combinado. Transporte multimodal. FBL.
7. Gestión Aduanera y Tributaria del Comercio Exterior. 1. La Aduana: Finalidades. 2. El Agente de Aduanas y los Transitarios. 3 Concepto de Unión Aduanera. 4. El DUA. 5. El Código Aduanero Comunitario. 5. El Valor en Aduana. 6. El TARIC: Código NC. 7. El Origen de las mercancías: Documentos de origen. 8 Destinos Aduaneros.
8. Formas de pago internacional. 1. Introducción: Variables para la elección de la forma de pago. 2. Formas de pago simple. 3. Formas de pago documentarias. 4. El Crédito Documentario: Gestión del Crédito Documentario: ventajas e inconvenientes para el exportador.
9. El IVA en el comercio exterior. 1. El IVA en las operaciones intracomunitarias. 2. El IVA en las operaciones extracomunitarias. 3. Declaraciones de IVA e INTRASTAT.
10. Contratación Internacional. 1. Introducción. 2. Requisitos básicos del contrato. 3. Prescripción y caducidad de las obligaciones mercantiles. 4. Aspectos fiscales de los contratos internacionales. 5. Factores de riesgo en la contratación internacional. 6. Aspectos clave en los contratos internacionales. 7. Elección del contrato. 8. Aspectos clave en la negociación del contrato de compraventa. 9. Redacción del contrato: Redacción de las cláusulas precisas. Sistemas Jurídicos. 10. El Contrato de compraventa internacional y el Convenio de Viena. 11. Otros tipos de Contrato.
11. Negociación y protocolo internacional. 1. La negociación en una economía global. 2. El proceso de negociación internacional. 3. Tácticas para negociar internacionalmente. 4. Culturas y negociación internacional. 5. El protocolo en los negocios internacionales. 6. Estilos de negociación por área geográfica.
12. Divisas y cobertura de riesgos de cambio. 1. Mercado de divisas. Estructura y funcionamiento. 2. Concepto de riesgo de cambio: Características generales. 3. Instrumentos de cobertura del riesgo de cambio: Seguro de cambio. 4. Opciones sobre divisas: Concepto. Tipo y clase de opciones.
13. Financiación de las operaciones de comercio exterior. 1. Introducción. 2. Financiación de las importaciones. 3. Conceptos claves. 4. Financiación de las exportaciones: Riesgos inherentes a la pre-financiación y a la financiación. 5. El Crédito a la Exportación: El crédito oficial a la exportación. La ayuda oficial al desarrollo. Los créditos FAD. 6. Financiaciones especiales: Factoring de exportación. Forfaiting de exportación. Leasing de exportación. Projecte finance.

14. Tecnologías de la información. 1. Internet y la empresa internacional. 2. Sistemas de búsqueda de información. 3. Internet como herramienta de promoción comercial. 4. Comercio electrónico.
15. Promoción y prospección de mercados exteriores. 1. La feria internacional como herramienta promocional y de prospección. 2. Prospecciones: Agentes comerciales. Cliente. Distribuidor. Proveedor. 3. Investigación: Determinar las fuentes secundarias de información. Ejecución de la Investigación Comercial en la red. Configurar la agenda. Visita al país.
16. Trabajo fin de curso. Los alumnos deberán realizar un trabajo relacionado con el proceso de exportación y/o importación que será presentado al final del curso

Inscripción
Para inscribirte a este curso Técnico deberás cumplimentar la solicitud de admisión que encontrarás en la parte superior, información de inscripción.
El alumno podrá inscribirse al curso en cualquier momento ya que en esta modalidad la matrícula está abierta todo el año.
El tiempo para la conclusión del curso es de 10 meses desde la fecha de matriculación con una prórroga de dos meses.

Campus virtual
El Campus de Alumnos de ESNI en Internet se convierte en un espacio de comunicación virtual en el que estarás en constante contacto con tu profesor personal y el resto de los alumnos y en el que podrás consultar bibliografía y artículos de interés para complementar tu desarrollo.
Entre los servicios que ofrece el Campus destacan:
Dentro del Campus Online, los alumnos podrán ponerse en contacto con su profesor, a través del apartado Correo, para resolver todas las dudas o inquietudes que tengan respecto al curso.
Todos los alumnos disponen de la sección "Expediente Académico", donde se encuentran todas las pruebas de evaluación realizadas, para así poder realizar un seguimiento del progreso a lo largo del curso.
El Campus dispone de un acceso a las pruebas de evaluación (test online, casos prácticos online, exámenes online...), de manera cómoda y rápida. Se podrá comprobar el progreso, obtener correcciones y comentarios del profesor personal.
También, disponen del acceso a la Biblioteca, donde se halla material relacionado y enlaces de interés y actualidad, que complementan el temario del curso.
El chat se convierte en el punto de reunión con el tutor para el desarrollo de las clases personalizadas o en grupo.
Disponen de un foro donde opinar con otros alumnos sobre temas relacionados con la temática del curso.
El Campus también sirve al centro como elemento de control del desarrollo de los alumnos, ya que nos da la posibilidad de supervisar sus progresos y apoyarles en todo momento. También nos permite conocer más a fondo las diferentes preferencias de cada alumno con el fin de personalizar aún más el servicio y su seguimiento académico.

No se incluye los gastos de extensión del título

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