Perfiles Profesionales

Comercial de Exportación
La figura del Comercial de Exportación se confunde en ocasiones con la del Export Area Manager, siendo este segundo perfil similar al de Export Manager realizando sus funciones de dirección en un área geográfica determinada. El perfil de Export Area Manager aparece en aquellas empresas que necesitan un mayor control de los mercados, dada su dimensión exportadora.
El Comercial de Exportación desarrolla su labor principal en la gestión de la cartera de clientes e identificación de nuevos clientes en un mercado o área geográfica que engloba varios mercados. Se produce con mayor frecuencia en mercados de productos industriales donde el potencial cliente está muy identificado y su número permite a la empresa llegar directamente a el sin la necesidad de distribuidores.
Cuando el producto es de consumo o bien siendo industrial, el número de clientes finales no permite a la empresa su venta directa, dado su volumen, es recomendable la figura del distribuidor. En esta situación es el Export Manager o Export Area Manager quienes realizarán las labores comerciales además de las propias de dirección.

El Comercial de Exportación pertenece al Departamento Comercial.
A continuación te presentamos la formación dirigida al perfil de Comercial de Exportación

» Dirección Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Dirección Estratégica Internacional

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Operaciones Triangulares

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

El Origen de las mercancías; su influencia en la estrategia comercial de exportadores e importadores

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico en Investigación de Mercados Exteriores

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo identificar y controlar los riesgos a la exportación

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Especialista en Exportación

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Créditos documentarios; operativa y análisis de casos prácticos de exportación e importación

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Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

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Identificación y cálculo de costes logísticos a la exportación

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Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa

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INCOTERMS; gestión y operativa avanzada (para exportadores, importadores y operadores logísticos)

» Especialización Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Especialización Promoción y Prospección de Mercados de Exportación

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Garantías internacionales, cuándo y cómo utilizarlas

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Comercial de Exportación

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cálculo de precios a la exportación y negociación de las condiciones de entrega en los contratos internacionales

» Cursos de Comercio Exterior y Marketing Internacional (Monográficos)

Análisis Aduanero y arancelario de las operaciones de importación y exportación en la UE (incluye las modificaciones del CAU)

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Cómo planificar las ventas para los mercados de exportación

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Negociación, aplicación y resolución de contratos internacionales en el comercio exterior

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Soluciones aduaneras y fiscales para empresas exportadoras

» Técnicos Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Técnico Superior en Comercio Exterior

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

» Cursos de Comercio Exterior y Marketing Internacional (Monográficos)

Negociación, Aplicación y Resolución de Contratos Internacionales; compraventa, agente comercial y distribuidor

» Máster Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

El Origen de las mercancías; su influencia en la estrategia comercial de exportadores e importadores

» Cursos Comercio Exterior (Iniciación)

Gestión Comercial Exportación

» Cursos Comercio Exterior y Marketing Internacional (seminarios avanzados)

Identificación y cálculo de costes logísticos a la exportación

» Especialización Comercio Exterior y Marketing Internacional (Título Propio)

Especialista en Operaciones Triangulares (Edición Barcelona)

» Cursos Comercio Exterior (seminarios de iniciación)

Gestión y operativa documental del transporte internacional de mercancías

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Nueva declaración del Origen a la exportación; cambios en la normativa aduanera

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Procedimiento y aplicación de los medios de pago internacional

» Cursos Comercio Exterior (Iniciación)

Gestión Comercial Exportación

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Créditos documentarios; operativa y gestión avanzada para exportadores e importadores

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Gestión Aduanera de las operaciones de importación y exportación

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INCOTERMS; gestión y operativa avanzada (para exportadores, importadores y operadores logísticos)

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Gestión Fiscal, Aduanera y Documental de las Operaciones Triangulares

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Cómo negociar en los mercados internacionales; negociación y protocolo internacional

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Técnico Comercial de Exportación

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Identificación y cálculo de costes logísticos a la exportación

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Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa

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El proceso del despacho aduanero de importación y exportación según el Código Aduanero de la Unión

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Máster Profesional en Operaciones de Export-Import y Triangulares

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Tricoterms; la evolución de los Incoterms

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Especialista en Operaciones Triangulares

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Operaciones Triangulares; análisis, gestión y operativa (Edición Barcelona)

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Consultoría en Operaciones Triangulares

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Gestión Comercial Exportación

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Cómo identificar y controlar los riesgos a la exportación

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Negociación eficaz de contratos internacionales; compraventa, agente comercial y distribuidor

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Gestión y operativa documental del transporte internacional de mercancías

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INCOTERMS 2020; gestión y operativa avanzada (para exportadores, importadores y operadores logísticos)

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